Изграждане на резюме за работни места по продажбите
Съдържание
Повечето хора имат актуална автобиография, в която са изброени техните цели, опит, образование и на пръв поглед задължителните „справки, предоставени при поискване“. При толкова много ловци на работа, които използват общ формат за възобновяване, мениджърите по наемането са принудени да филтрират през потока от подадени автобиографии или да търсят такава, която се откроява.
Един или много?
Търсещите работа, които активно търсят позиция за продажби и които планират да изпратят няколко копия от автобиографията си, най-вероятно ще използват еднократно възобновяване. Това излъскано и професионално резюме трябва да предоставя обща информация, която подчертава уменията, опита и образованието на търсещите работа, което ще се хареса на общия мениджър по наемането на работа. С други думи, резюметата, изпращани до няколко компании, са ванилови. Те не са насочени към конкретна позиция или към конкретна компания.
Общите автобиографии се представят с намерението да се получат възможно най-много интервюта от възможно най-много компании.
Търсещите работа, които предприемат по-целенасочен подход, ще се възползват значително от възобновяването на котлоните, което е персонализирано за всяка компания, на която се изпраща резюмето. Всяка автобиография получава собствен вкус и е предназначена да не се харесва на генералния мениджър по наемането, а на конкретен мениджър по наемането.
Този целенасочен подход често е това, което прави едно резюме да се открои от тълпата.
Персонализиране на автобиографията ви
Освен ако не планирате да изпратите копие от автобиографията си на всеки бизнес, който може да има или да няма отвори за специалисти по продажбите, резултатите ви ще се подобрят драстично, ако изпратите персонализирана автобиография на отделни работодатели. За да направите това, трябва да започнете писането на автобиографията си с изследвания. Например, ако научите, че ABC Sales Enterprises има отвор за Изпълнителен директор и вашето изследване показва, че ABC е типът компания, за която бихте искали да работите, първата ви стъпка ще бъде да разберете какъв точно акаунт представител за ABC би се продавал, на кого продават и къде продават.
След като сте добре разбрали какво прави изпълнителният акаунт, работещ за ABC, е време да изработите автобиографията си. Целта ви трябва да бъде да насочите цялото съдържание в автобиографията си към това, което мениджърът по наемане на ABC би искал в резюме.
Например, ако образованието ви се вписва добре в това, което най-вероятно би имало представител за продажби на ABC, не забравяйте да подчертаете своето образование. Ако обаче опитът ви с продажбите не съвпада много добре, трябва да проявите креативност и да подчертаете как уменията, които сте научили по време на вашия опит с продажби, съвпадат добре с позицията на продажбите в ABC.
Всичко, което поставяте върху автобиографията си, трябва да има смисъл и да бъде свързано с позицията, за която кандидатствате. Изграждането на резюме на продажбите по този начин прави крайния резултат, вашето резюме, мощен инструмент за продажби. Нека вашата работа, която търси конкуренция, да представи автобиографичните им автобиографии и да ви накара да се откроите от тълпата.
Изпращане на вашето персонализирано резюме
След като автобиографията ви бъде персонализирана, вероятно ще искате да сте сигурни, че ще попадне в правилните ръце. Въпреки че можете просто да следвате всяко възобновяване на подаването на указания, които дадена от вас компания, това ще остави само вашето резюме в купчината други получени автобиографии. По-добър подход е да предадете автобиографията си на ръководителя по наемането. Ако това не е възможно, обадете се на компанията и разберете името на мениджъра по наемането, най-добрият начин да се свържете с нея и нейния пощенски адрес.
След това направете някои изследвания, използвайки вашата мрежа и сайтове като LinkedIN, за да научите повече за мениджъра за наемане. Това може да ви даде допълнителна информация, която ви вдъхновява отново да промените автобиографията си или може да ви даде идеи как да изработите мотивационно писмо, за да привлечете вниманието на мениджъра на наемането. Колкото по-персонализирано можете да направите целия процес, толкова по-добре.
След като разберете кой ще чете автобиографията ви, как най-добре да вземете автобиографията си в техните ръце и да знаете колкото можете повече за вземащия решение, изпратете персонализираната си автобиография директно на това лице. След като приключите, преминете към следващата си възможност за работа и повторете целия процес отново.
