Преглед на кариерата на независим търговски представител

Съдържание

• Ден в живота на независим търговски представител
• Наградите
• Видове позиции на независим търговски представител
• Компенсация
• Неща за разглеждане

За онези, които предпочитат да определят своите графици и които харесват контрола върху решението какви продукти или услуги да се продават и кои не, Независимите продажби могат да бъдат за тях. Да си независим търговски представител изисква самодисциплина, ефективни умения за управление на времето и изисква много усилена работа. За тези, които предпочитат да бъдат сами и са готови да платят цената, Независимите продажби може да са перфектната кариера.

Ден в живота на независим търговски представител

Докато повечето независими специалисти по продажбите имат шеф или компания с очаквания за това кога трябва да се покажат, за да работят и колко активност се очаква в даден ден, независимите търговски представители често определят своите правила, очаквания и график. При цялата тази свобода бихте се изкушили да мислите, че независимият представител работи само няколко часа на ден и има много свободно време. Тези схващания важат само за онези, които не продължават твърде дълго като независим търговски представител.

Успешните повторения обикновено работят дълги часове, които често се простират в почивните дни и празниците. Те са майстори на управлението на времето и отделят много часове и енергия, за да научат всичко, което има, за да научат за продукта или услугата, която представляват. С други думи, независимите търговски представители, които са успешни, са най-трудно работещите представители в областта на продажбите.

Наградите

Колкото и да са успешни независимите търговски представители, мнозина биха помислили, че единствената възможна награда ще бъде висок доход. И докато независимите търговски представители могат и често печелят значителни доходи, истинските награди са същите като тези, които опитват предприемачите. Самоувереността в изобилието, самочувствието и упованието и в повечето случаи разширяващата се професионална мрежа са само част от предимствата, които имат положително въздействие върху много области на живота.

Видове позиции на независим търговски представител

Подобно на представителите на производителите, независимите търговски представители търсят фирми, които или трябва да увеличат продажбите си и са готови да възлагат продажби, или вече са активни вярващи в аутсорсинг на продажбите и маркетинга. Софтуерните разработчици са една от най-често срещаните компании, които сключват договор с независими продажби, но позиции могат да бъдат намерени в много отрасли.

Когато търсите компания, която да представлява, трябва да избягвате тези със съществуваща търговска сила и да се съсредоточите повече върху малкия бизнес, стартиращите фирми и предприятията, чийто домашен (или единствен) офис се намира извън САЩ.

Компенсация

Ако очаквате базова заплата, търсите грешен тип позиция за продажби. По-голямата част от независимите търговски позиции се основават на 100% комисионна. Това означава, че получавате плащане само когато продадете нещо. Тъй като фирмата, която представлявате, не трябва да ви изплаща заплата, да покрива обезщетенията ви, да ви изплаща почивка или да плаща всякакви държавни или държавни такси за заетост, те са по-склонни да ви плащат по-висок процент от брутната печалба. Плановете на Комисията, които изплащат между 30 и 60%, са често срещани в независимите позиции. Целият трик е да намерите продукт или услуга, която може да бъде продадена със значителни маржове на печалба, тъй като това обикновено е единственият начин да получите заплащане.

Неща за разглеждане

Мнозина влизат в независими продажби поради невъзможност да намерят позиция като служител на заплата. Тези представители обикновено остават в независимите редици, докато не намерят работа. Но за тези, които избират независими продажби, или за тези, които смятат независима позиция на представител на продажбите, има няколко фактора, които трябва да бъдат взети предвид. Единият е пенсионирането и фактът, че ще трябва да управлявате и да допринасяте за пенсионния си план. Друг фактор е здравното осигуряване. Въпреки че има безброй застрахователни планове, на които независимите представители могат да изберат, тези планове често са много скъпи и се влагат директно в каквато комисионна печелите.

И накрая, независимите търговски представители трябва да обмислят как ще създадат баланс между здравословния и професионалния живот. Без определена или гарантирана заплата и разчитат изцяло на комисионна, спечелена от продажби, независимите търговски представители са типични „работохолици“. И макар да обичаш работата си е важно за общото ти благополучие, времето извън работата е също толкова важно.