Директен за фен маркетинг в музикалната индустрия
Съдържание
- Сривът на традиционния модел за плащане на роялти
- Същността на маркетинговия модел директно към фен
- Точката е връзка
Маркетингът за директни почитатели е част от по-широк модел за директни почитатели, при който артистите работят извън рамките на традиционната рамка на музикалната индустрия и се фокусират върху комуникацията (и продажбата си) на своите фенове директно. Маркетинговата част на модела с директни почитатели подчертава използването на онлайн платформи за популяризиране на нова музика, турнета и др. Насърчаването на връзка в социалните мрежи с феновете е важно при директния маркетинг на фен, както и инструменти като лентови бюлетини и джаджи. Този тип маркетинг често позволява на музикантите да събират информация за своите фенове, която могат да използват за усъвършенстване на маркетинговите си стратегии, като например предлагане на безплатно изтегляне на музика в замяна на имейл адреса на фен, който след това може да се използва за изпращане на директни промо материали за нов издание или тур.
Сривът на традиционния модел за плащане на роялти
Експлозията на директния фен маркетинг е пряк резултат от срива на традиционния модел на музикалната индустрия - търговията на дребно на CD. С появата на незаконни изтегляния на музика в Интернет, звукозаписните компании трябваше да измислят алтернатива, която, макар и не особено добра за индустрията или музикантите, беше по-добра от безплатна. Това се оказа масовият маркетинг на цифрови изтегляния на цифрови платформи - най-вече мелодия, а не от албума.
Проблемът с този модел става много ясен от доклад на Guardian от 2015 г., който сравнява това, което художник получава в авторски възнаграждения от основен лейбъл, продаващ компактдиск, и това, което художникът получава при изтегляне.
CD-тата варират, разбира се, на дребно, но средната е около $ 15. Художникът обикновено получава между 10 и 15 процента от тази средна стойност или нещо в съседство от 1,50 до 2,25 долара. Цифровото изтегляне на албуми може да има приблизително същото, но проблемът е, че феновете вече не купуват основно албуми. Те обикновено купуват сингъла, който на Amazon мре музиканта около 23 цента.
Но тенденцията в продажбите на музика е далеч от изтеглянията и към стрийминг платформи като Spotify и Google Play, където еднократното изтегляне, което реализира 23 цента на Amazon, печели по-малко от 2 цента. В някои ситуации поточните приходи на мелодия могат да бъдат драстично по-лоши. През 2014 г. изпълнителният директор на Spotify призна, че през предходната година са плащали на артистите по-малко от 1 цент на игра.
В най-екстремните случаи, Guardian заключи, че един солов изпълнител ще трябва да продава повече от милион изтегляния на месец, за да спечели минимална заплата. За група от пет части, минималният размер на продажбите за постигане на тази минимална заплата трябва да бъде около шест милиона изтегляния месечно
Оттук и появата на директен към фен маркетинг.
Същността на маркетинговия модел директно към фен
Това, което директният фен маркетинг прави по различни начини, е да премахне повечето от посредниците от уравнението на доходите. Вместо да очакваме звукозаписната компания да събере и честно да достави деликатен дял от намаляващо плащане на роялти от друга голяма корпорация, директният към фен маркетингов модел предлага изпълнителят да пусне на пазара самия продукт. Ето само няколко от многото начини да направите това:
- Маркетинг на собствените си CD директно на феновете на изпълнения, За много музиканти това води само до няколко продажби всяка вечер; за други продажбите на сто или повече CD при всяко изпълнение не са рядкост. Често най-добрата цена е дори 15 долара - по този начин вентилаторът не трябва да намери промяна - десет и пет ще свършат работа. Добрата новина е, че разходите за натискане на CD са намалели и всички, освен два до три долара от тези 15 долара, отиват на изпълнителя.
- Продажба на цифрови изтегляния и компактдискове чрез медии като CDBaby, които правят художника отговорен за създаването на продукта и в замяна позволява на художника да запази по-голямата част от парите.
- Използване на социални медии като Facebook за изграждане на фен база, след това маркетинг както на изпълнения, така и на продукти чрез имейли от изпълнителя до фен, Напред в играта по толкова много начини Принс правеше това от години.
- Предлагане на феновете социални стимули за закупуване на продукти и присъствие на представления, Тези стратегии се възползват от реалния афинитет, който съществува между артист и всеки отделен фен. Можете да постигнете това по различни начини. Можете да стимулирате присъствието, като всъщност насърчавате феновете си да записват изпълнения на живо - стратегия, която работи много добре за Grateful Dead. Можете да предложите премиум пакети, които включват пропуск за задкулисието и „безплатен CD“, подписан от вас, художника.
Точката е връзка
В основата на тези тактики стои общата стратегия: свържете се с вентилатора по възможно най-много начини; насърчават комуникацията между изпълнител и фен чрез блогове и имейли; след това използвайте тази комуникация, за да дадете на почитателя нещо, което той вече иска: лична връзка с художника.
В много отношения това е по-добър начин да изкарва прехраната като художник. Старият модел третира феновете като анонимни купувачи на продукт, продаван чрез корпоративни посредници. С директния фен маркетинг, продажбите са само един компонент на смислена и по-лична връзка между фен и художник.
