Продажба на предимствата на телевизионните реклами
Съдържание
Телевизионните реклами комбинират видео и аудио, за да направят убедителна стъпка на продажбите за повечето клиенти. Радиорекламите може да са по-евтини, но не предлагат снимки. Рекламата на вестници все още има снимки, но малко друго, което би увеличило продажбите на клиента. Научете как да продавате предимствата на телевизионните реклами, така че потенциалните клиенти да знаят, че парите им се изразходват добре за изграждане на техния бизнес.
Рентабилен
Вярно е, че телевизионните реклами обикновено са най-скъпата форма за закупуване на медии, но можете да обясните причината, която стои зад по-високата цена. Първо, телевизионните реклами включват повече стъпки в производството. Обсъдете възможностите на телевизионната търговска продукция, така че клиентът да може да направи правилния избор в създаването на място.
Един клиент може да има пари и нужда от лъскаво, телевизионно място за качество на телевизионната мрежа, докато някой друг просто се нуждае от реклама с голи кости, за да обяви продажба в мебелен магазин. Уверете се, че разбирате шестте форми на медийна реклама, така че да не се опитвате да препродавате клиенти на скъпи продукции, които ще ги изплашат от закупуването на телевизионен пакет от вас.
Лесно е за първи път клиентът да бъде затрупан от разходите, свързани с създаването на телевизионна реклама, преди изобщо да излезе в ефир. Опростете стъпките, за да успокоите нервите. Местните телевизионни станции обикновено разполагат с повечето инструменти на фантастична продуцентска компания и може да са готови да построят рекламно безплатно, ако клиент купува време за реклама.
Продавайте факта, че докато предходните разходи могат да бъдат по-големи, повече хора ще видят телевизионна реклама. Слушателите на радиото са твърде бързи, за да сменят станцията, когато се появяват рекламите, а намаляването на читателската вестница означава, че има по-малко хора, които гледат реклами във вестниците, докато прелистват страниците. Инвестицията в телевизионна реклама има най-голяма полза.
Достига целева аудитория
С всяка година телевизията става все по-добра за достигане до целевата аудитория на клиента. Това преди беше голямото предимство на радиото, като всички различни формати на радиото позволяват на клиента да взема лесни решения за това къде да пусне реклама.
С все повече и повече ниши канали за кабелна телевизия, телевизията предлага много от същите предимства. Центърът за снабдяване с градина може да закупи търговско време чрез местна компания за кабелна телевизия, така че рекламите да се появяват на кабелен канал за дома и градината. Купуването на реклама за кабелна телевизия не само помага на компанията да достигне целевата си аудитория, но честотата на кабелните реклами обикновено е много по-евтина от тази на излъчваните телевизионни станции.
Но аудиторията на канал за кабелна телевизия също е много по-малка. Така че, докато процентите са по-ниски, клиент може да достигне само няколко хиляди зрители с рекламна реклама.
Една телевизионна станция може да предложи по-добра възможност за достигане до повече хора, макар и с по-висока цена. Има обаче опции и за телевизионни станции. Ако клиентите искат рекламите им да се показват по време на местно 18:00 ч. Телевизионни новини, но не можете да си позволите разходите, вместо това можете да ги насочите към сутрешните новини. Те все още достигат до желаната новинарска аудитория, но с много по-ниска скорост.
ТВ петна са запомнящи се
Подарете си 30 секунди, за да мислите за телевизионни реклами от детството си. Вероятно е, че няколко класически реклами идват на ум почти веднага, въпреки че не сте виждали петната от години. Някои запомнящи се примери включват рекламата за зърнени култури „Life“ („Ей Мики, той го харесва!“), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz“) и Hamburgers на Wendy („Къде е говеждото?“). Можете ли да си спомняте по същия начин рекламите на радио или вестници?
Най-добрите реклами по телевизията и дори най-лошите могат да останат в съзнанието на зрителите завинаги. Всичко, което е необходимо, е запомняща се кука - джингъл, забавна линия или сладко дете като говорител.
Накарайте потенциалните клиенти да прострят ума си, за да можете да им помогнете да измислят нещо, което ще оживее в главите на зрителите дълго след приключването на 30-тото място. Рекламите не трябва винаги да са смешни, за да имат влияние. Нито трябва да бъдат национални реклами с голям бюджет. В местния си район вероятно имате познати реклами, които всички в града знаят наизуст.
Ключът за вас е да отклоните клиент от създаването на реклама, която изглежда като всички останали по телевизията. Ако място от местна банка изглежда като всяка друга банкова реклама, няма да привлече вниманието на публиката или ще бъде запомнящо се една минута след излъчването му, много по-малко един ден или една седмица.
Продажбата на телевизионни реклами изисква познаване на нуждите на клиента, креативност в производството и целево поставяне в ефир, за да бъде успешна. Ако направите домашната си работа, вашият клиент ще види предимствата в подобрените продажби и вие ще станете човек, който иска да постигне резултати.
