Въпроси за интервю за това защо сте добри в продажбите

Съдържание

• Какво иска да знае интервюиращият
• Как да се подготвим за въпроса
• Обвържете уменията си с вашия опит
• Повече примерни отговори
• Възможни последващи въпроси
• Ключови заведения

На пазара на труда има много позиции, които попадат в категорията на продажбите. Независимо дали интересът ви се състои в селското стопанство, здравеопазването, издателската дейност, търговията на дребно или просто към всяка друга индустрия, за която можете да се сетите, ще намерите най-различни позиции в продажбите. И във всяка индустрия продажбите ще имат някои основни прилики.

Какво иска да знае интервюиращият

Въпросите, които ще ви бъдат зададени по време на интервю за работа по продажбите, като „Какво те прави добър продавач?“ ще се използва за оценка на вашите умения и опит в това качество. Въпреки това, за разлика от интервютата за други видове работни места, вашето интервю вероятно ще бъде структурирано по такъв начин, че в крайна сметка ще демонстрирате уменията си за продажби, като "трудно продавате" талантите, които бихте донесли на организацията.

Интервюиращите ви няма да се интересуват просто от отговорите, които предоставяте на техните въпроси. Те ще гледат отблизо „как” отговаряте на тези въпроси, търсейки способността за оценка на ентусиазма, харизмата, езика на тялото и консултативните нужди, които определят страхотен продавач.

Как да се подготвим за въпроса

Когато се подготвяте за интервю за позиция за продажби, ще трябва да помислите какви качества притежавате, които ви правят отличен продавач. Това ще ви помогне да структурирате убедителни отговори на много вероятни въпроси, включително стандартния „Какво те прави добър продавач?“ Ще се почувствате по-уверени, влизайки в интервюто си, когато сте добре подготвени за видовете въпроси, които може да ви бъдат зададени.

В допълнение към прегледа на въпросите, уверете се, че проучвате компанията възможно най-задълбочено. Дори по-малките фирми обикновено имат уебсайт, който ще ви даде някаква информация, която ще бъде полезна по време на вашето интервю. Чрез Googling на компанията можете да намерите съобщения за пресата и други статии, които можете да споменете по време на интервюто, за да покажете колко сте заинтересовани да работите за тях.

Обвържете уменията си с вашия опит

Полезно е да направите списък с притежаваните твърди и меки умения, които са ви помогнали да развиете стила си на продажби. Тези умения за продажби могат да включват твърда продажба, мека продажба, консултантски продажби, договаряне, петинг на продукти, работа в мрежа, управление на взаимоотношенията с клиенти, управление на акаунти, маркетинг, управление на територията, студено обаждане, генериране на олово, демонстрация на продукт и / или затваряне.

Използвайте списъка си, за да обвържете тези умения с преживяванията, които ще подчертаят това, което ви прави отлични в продажбите. Интервюиращите харесват отговори, които включват конкретна, проверима информация от предишна работа или опит.

Ако можете, представете анекдот за това как сте използвали определен набор от умения, за да направите трудна продажба на конкретен клиент. Чудесен начин да създадете своя анекдот - не забравяйки, че той в идеалния случай ще действа точно като терена на продажбите - е да използвате техниката за реагиране на интервюто STAR.

С тази техника описвате минали продажби ССЪСТОЯНИЕ къде си Tпитам беше да продадеш на предизвикателен клиент. След това описвате Аосуетяване взехте и заключете с Result от това действие. Ето пример:

Успях да затворя продажбата на 1000 бройки от фризерите с голям капацитет на нашата компания на Alaska Inc., потенциален клиент, който обикновено снабдяваше своите единици от нашия водещ конкурент, използвайки моите изследователски умения, за да проуча настоящите им нужди и да им помогна да предвидят как нашият продукт би увеличил тяхната производителност в бъдеще. След като осъзнаха допълнителната стойност, която добавихме (на приблизително същата цена, която плащахме на настоящия си доставчик), те ни направиха единствен доставчик.

Повече примерни отговори

Ето някои допълнителни примери как да отговорите на въпроса „Какво ви прави добри в продажбите?“ Използвайте ги като модели за вашия собствен отговор.

Аз съм амбициозен човек и това ми помага в продажбите. Наистина обичам да се уверя, че клиентите ми са задълбочено информирани и че предоставям възможно най-добрата услуга. Имам чувството, че съм свършил добра работа, когато направих продажба, която изискваше използването на всичките ми таланти.

Защо работи: Това е ефективен отговор, тъй като засяга няколко от чертите, които правят един звезден продавач: амбиция, образование на клиента и ангажимент за отлично обслужване на клиенти.

Много съм ориентиран към детайлите и това ми помага в продажбите по много начини. Уверявам се, че знам всичко, което трябва да знам за продукта, който продавам, така че да мога да отговоря на всички въпроси, които клиент може да има, за да удовлетвори. Също така обичам да познавам моята територия навътре и извън нея и обичам да разбера лично за клиентите си, за да мога по-добре да ги обслужвам.

Защо работи: Силно познаване на нечия продуктова линия е желателно във всички сфери на продажбите; това е особено важно в сектори като фармацевтични и селскостопански продажби. Когато в обявата за работа са подчертани квалификации като „управление на територията“ и „познаване на продуктите“, кандидатите трябва да говорят за умението си да владеят тези умения по време на интервюто.

Мисля, че моето търпение ми помага да бъда добър продавач. Откривам, че съм направил едни от най-добрите си продажби, когато отделих време, за да позволя на клиента да прецени внимателно решението си, да зададе толкова въпроси, колкото пожелае, и да не оказва прекалено голям натиск върху тях.

Защо работи: Този кандидат демонстрира своето разбиране за добри консултативни (за разлика от „твърди“) продажни умения - техника, насърчавана в няколко индустрии.

Възможни последващи въпроси

• Продайте ми тази писалка - Най-добри отговори
• Как открихте най-успешната си продажба? - Най-добри отговори
• Какво ви интересува най-много в тази позиция на продажбите? - Най-добри отговори

Ключови заведения

ПРОДАВАЙТЕ САМО: Демонстрирайте своята проницателност в продажбите, като „продавате“ опита и уменията си пред интервюиращия, използвайки същия език на тялото и техники, които бихте използвали, ако продавате техния продукт или услуга. Съсредоточете се върху уменията, които те са посочили като „желани“ или „предпочитани“ в обявата си за работа.

НАПИШИ СИ ДОМАШНОТО: Научете всичко, което можете за програмата за продажби, продуктите и предлагането на пазара на работодателя, така че да ги убедите убедително, че ще бъдете отлично допълнение към техния екип.

ИМПРЕС СЪС СТАТИСТИКА: Направете си рог, като опишете как сте постигнали впечатляващи продажби в миналото, количествено оценявайки тези постижения с числа, цифри в долари или проценти.