Кариера в IT продажбите

Съдържание

• Кратък преглед на позициите за продажби на ИТ
• Продажба на хардуер
• Продажби на софтуер
• Продажба на ИТ услуги
• Заключителни думи

Отидете в повечето бизнес офиси - от много малки до тези с глобален обхват и ще намерите поне едно общо нещо: Компютри. Те са във всеки офис, в повечето домове, скрити в джобове под формата на смартфони и носени под формата на таблети. И над 95% от тези компютри са свързани в мрежа. Тази мрежа може да е интернет или може да бъде свързана към LAN, WAN, MAN или MAN. Те са част от топологии, известни като токенови пръстени, мрежи, шини и звезди. И те представляват огромна възможност за специалистите по продажби, насочени към технологиите.

Кратък преглед на позициите за продажби на ИТ

Светът на компютрите и мрежите може да бъде объркващ свят. Изглежда, че няма край на бързите промени, които сякаш „променят всичко“ в ИТ света. Но има някои константи и последователно възникващи тенденции, които създадоха няколко кариери на продажбите, базирани на ИТ.

Като цяло позициите за продажби на базата на ИТ попадат в категориите хардуер, софтуер и услуги. И макар всеки да е свързан с другите (като да бъде като част от една и съща мрежа), те са уникални един от друг.

Продажба на хардуер

В често объркващия свят на ИТ най-лесните части за разбиране е хардуерът. По същество, ако можете да го докоснете, това е хардуер. Хардуерът включва неща като компютри, превключватели, рутери, концентратори, монитори, сървъри, стелажи, ножове и включване и включване. Въпреки че индустрията може да се отдалечава от целия този хардуер, тя все още е много далеч от това да не бъде „хардуерна“.

Индустрията за продажби на хардуер е много зряла индустрия, което означава, че има много конкуренти, които продават едни и същи неща, с различни етикети, различни „добавени стойности“ и различни пакетни услуги. (Повече за услугите по-късно.) Това, което тази конкуренция и зрялост създадоха, е среда за продажба, която носи много малка печалба. Когато компютрите бяха популяризирани за първи път, добавянето на 25 до 30% печалба към сделка беше норма. Този марж на печалба продължава и продължава да се свива. Тъй като много малко хора могат да спечелят доходи, продавайки хардуер самостоятелно, повечето производители или имат вътре в търговските сили, които "набират за долари" и продават оборудването си на каквато и да е цена, която пазарът ще понесе, влизайки в кариера като професионалист по продажби на хардуер в ИТ вероятно не е най-атрактивният вариант за мнозина.

Продажби на софтуер

Компютрите биха били безполезни, ако не за софтуера, който работи на тях. Независимо дали софтуерът е операционна система или счетоводен софтуер, продажбите на софтуер са индустрия за милиард долара. И освен софтуера, който може да бъде изтеглен от интернет или закупен в местния магазин за големи кутии, са специалисти по продажби на софтуер.

Професионалистите по продажби на софтуер са отговорни за продажбата на един специфичен тип софтуер, често в много специфична индустрия. Софтуерът, предназначен за управление на зъболекарски кабинет, е пример за специфичен за индустрията софтуер. И най-вероятно продавачът, продаващ софтуера на зъболекарите по света, просто продава софтуер на зъболекарите.

Причината за тази специалност е да се уверите, че специалистите по продажбите познават софтуера отвътре и отвън. Тези софтуерни пакети, разработени по поръчка, почти винаги се считат за скъпи и наличието на някой, който също трябва да има пълно разбиране на няколко софтуерни пакета, би ограничило тяхната ефективност.

Въпреки че не винаги е така, професионалистите по продажби на софтуер печелят значителни доходи. Това е стига да продават! Предизвикателството при тези позиции е, че циклите на продажбите обикновено са доста дълги, което прави времето между проверките на комисиона еднакво дълго. Но ако можете да живеете само на заплатата и да имате увереност в способността си да доставяте, продажбите на софтуер може да са перфектен избор за вас.

Продажба на ИТ услуги

Освен ако бизнесът не разполага с ИТ експерт (или екип от експерти) по персонал, те ще се нуждаят от помощ при преминаването им през света на ИТ. Именно там играе професионалист по продажбите на ИТ услуги. И тук добрият професионалист по продажбите може да спечели невероятен доход.

Услугите се предлагат в много форми - от простото обслужване на мрежово окабеляване през сграда до предоставяне на консултантски услуги на корпорация, тъй като те смятат за виртуализиране на своя център за данни. Услугите варират в голяма степен, както и потенциалът за доход на тези, които продават услугите.

Услугите са лепилото, което обединява света на продажбите на ИТ. Онези в IT Service Sales продават хардуерни решения, съчетани със софтуер и често в комплект с инсталационни услуги. Едно представителство, което го продава всичко. Повечето специалисти по продажби на ИТ услуги работят с екип от професионалисти, които са експерти в определени области на ИТ света, като по този начин елиминират почти невъзможната задача да се налага да бъдете експерт във всичко.

Заключителни думи

Светът на ИТ продажбите е всеки разширяващ се, който е подходящ за тези с техническа пригодност, желаещи да работят в бързо променящ се свят и които са мотивирани с пари. Ако се съсредоточите само върху хардуера, може да направите много продажби, но печалбите ви ще са ниски. Не продавайте нищо освен хардуер и печалбите ви ще са големи, но продажбите ви ще бъдат редки и сложни. Продайте услуги и комбинирайте най-доброто от хардуера и софтуера и отворете цял друг свят, за да изследвате и да печелите приходи.