Като представител за продажбите на производителя

Съдържание

• Независими специалисти по продажбите
• Гъвкавост и свобода
• Не за немотивираните
• Множество потоци от доходи
• Резюме на кариерата

Позициите за продажби покриват практически всичко, за което можете да се сетите. В по-голямата си част винаги, когато компания или физическо лице направи продукт или услуга, нищо не се случва, освен ако някой не е там, за да го продаде. За производителите, производството на продуктите, които възнамеряват да бъдат пуснати на пазара, е първата стъпка в процеса. След като продуктът е направен, е време да го прехвърлите на техните продажби. Търговската сила на производителя може да бъде поредица от дилъри, рамо с директни продажби или екип от представители на производителя.

Независими специалисти по продажбите

Въпреки че не винаги е така, много представители на производителя са независими специалисти по продажбите, които подписват договори с производителите за продажба на техните продукти. Тези представители обикновено работят по споразумение 1099, което означава, че те не се разглеждат като служители, а като изпълнители. Те са отговорни за собствените си данъци, здравни придобивки и всякакви други споразумения за "служител тип". Повечето от тези длъжности са базирани на 100% комисионна и изобщо не включват заплата.

Няма съмнение, че позициите на представителите на производителя не са за слабо сърце. Онези специалисти по продажбите, които са неудобни да работят без базова заплата, рядко избират позиция за представител на производителя. Но за тези, които са доволни от своите търговски способности и имат увереност в продаваемостта на продукта, тези позиции могат да бъдат много полезни.

Гъвкавост и свобода

Когато работите като служител, ще се очаква да работите по определен график, да присъствате на срещи и обучение и да изпълнявате много други изисквания на служителите. Но представителите на производителите наистина имат само една отговорност: Продайте!

Тези представители на продажбите задават свои собствени графици, провеждат собствено обучение по продажбите и са (в по-голямата си част) свободни да работят, когато искат да работят. Докато произвеждат и се съобразяват с всякакви етични очаквания на производителя, представителите са по-скоро предприемачи, отколкото служители. Тази свобода обикновено е това, което привлича специалистите по продажбите на тези видове позиции. Мнозина са повече от желаещи да търгуват сигурността на получаване на заплата и обезщетения за автономия.

Не за немотивираните

Успешните производители имат общо нещо: те се мотивират и не се нуждаят от никой да им казва да излязат и да продадат. Онези, които са или нови в продажбите или не са сигурни, че имат вътрешното задвижване, което ги принуждава да излизат от леглото сутрин и да излизат на улицата, трябва да помислят два пъти, преди да търсят позиция като представител на производителя. Истината е, че докато представителите могат и често печелят значителен доход, по-голямата част не го правят. Основната причина, поради която някои успяват там, където мнозина се провалят, е лично желание. Без нея изкушението да се злоупотребява със свободата е твърде голямо.

Множество потоци от доходи

Един от начините представителите на производителя да си осигурят финансова сигурност е чрез продажба на повече от един производител. Макар че това не винаги е възможно или дори може да не е разрешено от някои производители, представянето на повече от една компания може да бъде много ефективен подход.

Най-умният начин да представите повече от един производител е да намерите безплатни продукти за продажба. Например, ако имате независима позиция за продажба на компютърни части, намирането на друга позиция, продаваща мрежови услуги, може да повиши вашата ефективност и да ви позволи да представите по-голяма стойност на вашите клиенти.

Макар че представляването на повече от един производител може да бъде добра идея, рядко е добра идея да се представят конкурентни продукти. С други думи, ако представлявате производител на трансмисии, продажбата за друг производител на трансмисии ще ви струва и двете позиции или ще създаде известно съмнение в съзнанието на клиента ви.

Резюме на кариерата

Позициите на представителите на производителите са чудесен начин за изграждане на солиден опит в продажбите, печелене на значителен доход и могат да си позволят дисциплинирани търговски представители с автономия и гъвкавост. Работата по права комисия може да не е за всеки, но тези позиции често са най-високо платените позиции за талантливи и всеотдайни специалисти по продажбите. Представителите на производителите ще трябва да бъдат интелигентни бизнесмени с добро разбиране на данъците, удръжките и личното инвестиране.

Ако имате дисциплина и желание, които тези работни места изискват, намирането на позиция като представител на производителя често е по-лесно, отколкото намирането на позиция „тип служител“. Производителят има по-малък риск при наемане на независим представител, отколкото при наемане на служител и е по-готов да даде опит на по-малко натоварен професионалист по продажбите.