Акценти на кариера на търговския представител
Съдържание
- Бързи факти
- Ден от живота
- Образованието и обучението
- Меки умения
- Очаквания на работодателите
- Свързани кариери
Представител на продажбите на реклама продава място в печатни издания, на уебсайтове и на външни носители на компании, които искат да рекламират своите продукти. Той или тя може също така да продава ефирно време по време на радио или телевизионни предавания. Представителят на продажбите на реклама трябва да убеди рекламодателите, че това е най-добрият начин да достигнете до потребителите.
Известен също като агент за продажби на реклами или представител на продажбите на реклами, той изгражда клиентска база, като организира срещи с потенциални клиенти, оценява техните нужди и представя предложения за тях. Предложението дава подробности за рекламния план и предоставя неговите разходи и ползи. Представителят на продажбите на реклама е основната точка за контакт на клиента, отговаряща на въпроси, решаване на възникнали проблеми и предлага нови рекламни планове. Той също така анализира данните за продажбите на клиенти и подготвя отчети.
Бързи факти
- През 2015 г. представителите на продажбите на реклама спечелиха средна годишна заплата от 48 490 долара. Печалбата обикновено се състои от базова заплата плюс комисионна, която се основава на продажбите.
- В тази област през 2014 г. са били заети почти 168 000 души.
- Повечето работни места са поне на пълен работен ден.Много представители на рекламните продажби работят извънредно.
- Прогнозата за работата в това поле е лоша. Очаква се заетостта да намалее до 2024 г., според американското Бюро по трудова статистика.
Ден от живота
Разгледахме обявите за работа в „Наистина.com“, за да разберем какво включват работодателите, които включват задълженията на търговските представители на рекламата. Този списък с задължения от уебсайта за заетост трябва да ви помогне да разберете какво може да прави търговският представител.
- Управление на целия цикъл на продажбите, включително; проучване, установяване на факти, представяне, договаряне и закриване на ключови сметки на агенции и марки
- Управление и генериране на приходи от списъка с продажби за развитие
- Взаимодействайте с различни вътрешни отдели, за да изпълнявате клиентски изисквания, като рекламиране на график
- Реагирайте на входящи заявки на клиенти по телефона и онлайн
- Използвайте телефон и имейл и извършвайте случайни разговори лице в лице
- Развийте отношения за дългосрочен растеж
- Помогнете на клиентите с основно рекламно оформление и дизайн и разработете специални реклами
Образованието и обучението
Нямате нужда от висше образование, за да бъдете представител на продажбите на реклама, тъй като ще получите обучение за работа. Въпреки това много работодатели предпочитат кандидатите за работа, които са спечелили бакалавърска степен с курсова работа по реклама, маркетинг и бизнес.
Меки умения
Търговските представители обикновено разполагат с широк спектър от меки умения, които им помагат в кариерата на продажбите. Трябва да сте в състояние да общувате с клиентите си. Това изисква отлични умения за слушане и говорене. Трябва да имате добро разбиране на положителните комуникационни техники и езиковите умения на тялото.
Често са необходими няколко срещи с потенциален клиент, за да ги убедите да купят рекламно пространство или ефирно време от вас. Може да се наложи да се научите да вървите по тънката линия между упоритост и досада.
Да се надяваме, че ще имате много клиенти, които да следят техните множество акаунти. Това натоварване ще изисква да сте добре организирани. Един от най-добрите инструменти, които можете да използвате при организирането, е календар. Използвайте го, за да изброите всички различни дейности за всеки клиент.
Вашите взаимодействия с клиенти и потенциални клиенти изискват да имате страхотни умения за убеждаване и преговори. Трябва да сте и социално възприемчиви, което означава, че можете лесно да разберете какво мисли някой, без той или тя да ви каже.
Очаквания на работодателите
Освен умения и опит, какви качества търсят работодателите, когато наемат работници? Ето някои изисквания от действителните обяви за работа, намерени на наистина.com:
- „Силни медийни математически умения и разбиране на индустриални инструменти / показатели за индустрията“
- „Мотивиран, страстен и истински играч в отбора“
- „Страхотна приветлива личност, която насърчава изграждането на взаимоотношения“
- „Способен за многозадачност и работа в бързо развиваща се среда“
- "Професионален и предприемачески дух"
- „Способност за преодоляване на възражения и работа под натиск, спазване на крайните срокове и целите на продажбите“
Свързани кариери
| Заглавие | описание | Средна годишна заплата (2015 г.) | Минимално задължително образование / обучение |
|---|---|---|---|
| Търговски представител | Продава продукти на производител | $48,490 | Няма официални изисквания; бакалавърска степен се предпочита |
| Инженер по продажбите | Продава модерни технически и научни продукти на компании | $97,650 | Бакалавърска степен по инженерство или свързана с нея област |
| Застрахователен агент | Продава застрахователни полици на физически лица, семейства и фирми | $48,200 | Бакалавърска степен по бизнес или икономика |
Източници:
Бюро по трудова статистика, САЩ, Министерство на труда, Наръчник за професионални перспективи, 2016–17 (посетен на 26 октомври 2016 г.).
Администрация по заетостта и обучението, САЩ, Министерство на труда, O * NET Online (посетен на 26 октомври 2016 г.).
