7 ключа за успех в радиорекламата

Съдържание

• Познайте целевата си аудитория
• Заявете висока честота на рекламите
• Напишете велик сценарий
• Вземете кастинга много сериозно
• Доброто производство е от съществено значение
• Намерете най-достъпните цени
• Направете си времето точно

Радио реклама: две думи, за които вече почти не се говори. На събитието за седмица на рекламата 2016 г. изобщо нямаше време, посветено на радиорекламите, защото те се смятат за „вчера“. Те не са хип и, за да бъдем справедливи, винаги са се смятали за червеноглавата пасинка на индустрията.

Все още има ефективни начини да достигнете до голям брой хора. Докато хилядолетите може да зареждат радио, има милиони потребители, които намират този безплатен ресурс за безценен. И дори тогава има начини да влезете в безплатни версии, поддържани от реклама на най-новите приложения като Spotify и Pandora.

Нещо повече, радиото ви дава шанс да станете много креативни на малък бюджет, тъй като разчитате на въображението на клиента да създава визуализации. Искате някой на върха на планина, на Марс, заобиколен от убийствени овце и армия от извънземни клоуни? Няма проблем.

Така че, ако сте готови да се гмуркате, ето седем начина да вземете успех чрез радиото.

Познайте целевата си аудитория

Както при всяка създадена от вас реклама, вие трябва да познавате целевата си аудитория. Рекламирането на вашия западен магазин за предавки на провинция има много смисъл. Реклама на магазин за дрехи за тийнейджъри на същата станция не е така.

Направете списък на радиостанциите на вашия пазар. Слушайте всеки от тях, за да помогнете да идентифицирате целевата си аудитория. Какви слушатели ще се включат и потенциален клиент ли са за вашия продукт или услуга?

Радиостанциите предлагат и програми, за които искате да знаете повече, преди да купите. Няма да искате да рекламирате религиозната си книжарница по време на програма, която има бурно чувство за хумор. Бъдете подходящи.

Заявете висока честота на рекламите

Радиорекламата трябва да излъчва няколко пъти, преди да потъне в слушателя. Пускането на рекламата Ви веднъж седмично в продължение на месец няма да е достатъчно.

Честотата се отнася до това колко пъти се излъчва рекламата Ви за кратък период от време. Реклама, която излъчва няколко пъти на ден, има по-голям шанс да достигне до слушателя, отколкото реклама, която се излъчва само няколко пъти в седмицата. Ако обаче ще създадете реклама, която се пуска много пъти на ден, бъдете внимателни към фактора "заяждане". Ако е твърде досадно, ще отчуждите потенциалните клиенти.

Напишете велик сценарий

Без наистина страхотен сценарий, всичко останало в този списък е просто обличане на прозорци. Можете да разполагате с най-добрата продукция, талант, времеви интервал и да приковавате целевата си аудитория, но лошият сценарий ще направи всичко това безполезно. И така, действително е натискът, за да може този сценарий да заблести.

В идеалния случай ще искате да наемете професионален копирайтър или агенция за креативна реклама, която да направи това за вас. Въпреки това, парите могат да бъдат тесни, когато управлявате малък бизнес, и може да се наложи да се примирите с вашите умения за писане, за да направите тази работа.

Първо, слушайте много радио. Трябва да обърнете внимание какво ви хваща ухото и какво ви минава. Кои реклами ви говорят? Кои от тях са запомнящи се, часове или дори дни по-късно? Кои реклами са наред при първото слушане, но невероятно досадни след още няколко пускания? След това, копайте в архивите на радиорекламите, като направите интернет търсене.

Най-важното, не забравяйте, че можете да рисувате всяка картина, която искате в съзнанието на слушателите. Не е нужно да разчитате на специални визуални ефекти; всичко това може да се направи с гласов талант и някои звукови ефекти. И резултатите могат да бъдат невероятни.

Вземете кастинга много сериозно

Така че, имате страхотен сценарий. Сега трябва да го оживите. И първата стъпка в този процес е да наемете перфектния гласов талант за работата. Може да се изкушите да го направите сами (което рядко работи, освен ако не е идеално подходящо за продукта или услугата, помислете Дейв от Уенди). Не го правете. Нямате необходимите умения, време или присъствие на глас, за да го издърпате.

Можете да намерите глас талант във всеки град в Америка. И поради интернет дори не е нужно да оставате местни. Можете да намерите голям талант в град на хиляди километри и да ги накарате да запишат аудиото и да ви го изпратят чрез FTP или услуга за съхранение, базирана в облак.

В идеалния случай ще искате да сте там, когато записват аудиото. Искате да им дадете насока преди и след всяко вземане, за да сте сигурни, че получавате точно това, което искате. Не се страхувайте да пренасочите таланта или поискайте различни подходи. Гласовите актьори са перфектни професионалисти и искат да ви дадат точно това, за което плащате.

Доброто производство е от съществено значение

За разлика от телевизионните реклами, продукцията е по-проста за радиореклама. Имате нужда от добър, въображаем сценарий, гласов талант, музика и звукови ефекти.

Това обаче не означава, че трябва да шамарите нещо заедно. Вашето копие не разчита на никакви визуализации, така че е жизненоважно да привлечете вниманието на слушателя от самото начало. Копието трябва да е кристално чисто и да не се замъглява, като се опитвате да сте прекалено любезни във вашия терен.

Намерете най-достъпните цени

Възползвайте се от ниските рекламни проценти за радио. Рекламните проценти винаги се покачват, но разходите все още са по-достъпни от визуални медии като телевизията.

Използвайте уменията си за преговори, за да получите добра сделка за пакет от реклами. Колкото повече реклами купувате, толкова по-добри цени ще можете да получите.

Направете си времето точно

Рекламните проценти обикновено са по-евтини през първото и третото тримесечие. Радиорекламите в тези времеви рамки са по-лесни за договаряне и по-евтино за вас да рекламирате. Нещо повече, сезонността на покупката на реклама може да повлияе на творческия ви подход, като направи продажното послание още по-силно. Например, през първото тримесечие клиентите се възстановяват от обилния цикъл на разходите / магазините през големите празници на ноември и декември. Добър момент ли е да поговорим за спестяванията, които може да има? Или още по-добре, подходящ ли е моментът да поговорим за начини за изкарване на допълнителни пари?

Преди да се потопите в радио рекламата, разберете дали сте готови за радио. И ако сте готови да уцелите ефира, този радио комерсиален сценарий може да ви покаже как да доставяте силно копие, което ще достига до вашите слушатели всеки път.