Как да напишем писмо за продажби, което получава резултати
Съдържание
- Първо, идентифицирайте целевата си аудитория
- Познайте клиента си по име
- Напишете мощно, ангажиращо заглавие
- Изработете интригуващо въведение
- Изработете съобщение за продажбите си с помощта на подглавници
- Постоянно трябва да се свързвате с клиента
- Създайте проблем, НО ВИНАГИ дайте решението
- Посочете характеристиките и предимствата ... Отново и отново
- Използвайте точки за куршуми за лесно разбиране
- Отзивите на клиенти са много убеждаващи
- Предложете стимул, който да помогне за затварянето на продажбата
- Не забравяйте да добавите P.S.
Дори в тази цифрова епоха, писмо за продажби може да преобразува потенциалните клиенти в клиенти, ако знаете как да напишете такова. Научаването на това умение ще ви помогне да достигнете до различни хора.Писането на писма за продажби обаче не трябва да се ограничава до директна поща. Можете да напишете писмо за продажби за вашия уебсайт, имейл адреси и други маркетингови комуникации. Нека да започнем.
Първо, идентифицирайте целевата си аудитория
Трябва да знаете точно коя е вашата целева аудитория, преди да напишете писмото си за продажби. Направете списък с вашите клиенти и кои са тези хора, за да опознаете потенциалния си клиент. Ако не знаете на кого продавате, не знаете как да ги продадете. Разберете кой купува вашия продукт, на кого изпращате вашето писмо за продажби и насочете вашето писмо за продажби директно към тях.
Познайте клиента си по име
Отделете време да се обърнете към клиентите си по име от външната страна на плика и в писмото си за продажби. Писмо, което гласи „Скъпа госпожо Джонсън“, казва много повече за вашето ръководство от едно, което гласи „Уважаеми потенциални клиенти“ или „Уважаеми господине / госпожо“.
Напишете мощно, ангажиращо заглавие
Добре написаното заглавие поставя основата за ефективно писмо за продажби. Можете да го изпъкнете, като го центрирате, като шрифта е голям, удебелен или в ярък цвят. Просто не забравяйте да изберете правилните думи, за да привлечете вниманието на клиента още от самото начало. Заглавието със 100 точки с удебелен, червен шрифт все още трябва да бъде написано добре, или потенциалният ви клиент ще спре да чете.
Изработете интригуващо въведение
Въведението НЕ трябва да бъде безшумно или пешеходно. Обикновено е мястото, където правите или нарушавате шанса за продажба, така че го накарайте да се брои. Вашият представител може да зададе въпрос. Възможно е да възникне проблемен сценарий и тогава ще предоставите решението. Просто се уверете, че вашето въведение не дава на клиента лесен изход. Например, ако използвате въпрос като въведение, уверете се, че клиентът не може просто да отговори с „не“. Ако зададете да или не въпрос, лесно можете да загубите клиента, тъй като те нямат проблема, който сте поставили във вашия въпрос. Спират да четат, а писмото ти отива в кошчето.
Изработете съобщение за продажбите си с помощта на подглавници
Напишете подглавите на вашето търговско писмо, така че те да помогнат за разбиването на текста на писмото ви на секции. Не искате да се спускате на три страници, пълнещи хартията с дума след дума. Използвайте подглави, за да обобщавате всеки раздел, канете читателя в този раздел и най-важното - да ги накарате да четат вашето писмо за продажби докрай.
Постоянно трябва да се свързвате с клиента
Свържете се с потенциалния си клиент толкова често, колкото можете, като използвате личен, приятелски настроен тон. Използвайте същия този тон в цялото си писмо за продажби. Идентифицирайте се с проблема на клиента и му осигурете решението. Като напишете писмото, сякаш клиентът е ваш приятел, вашето писмо за продажби оказва повече въздействие, отколкото писмо, което се чувства като задушна компания, която се опитва да накара клиент да купи нещо.
Създайте проблем, НО ВИНАГИ дайте решението
Как клиентите ще знаят, че имат нужда от вашия продукт, ако дори не знаят, че имат проблем, който можете да отстраните? Напишете вашето писмо за продажби от гледна точка на клиента. Дори ако някой е майстор шивачка и вие продавате лепило, което подгъва дрехи за минути, накарайте всеки клиент да почувства, че не може да живее без вашия продукт. В този пример имате възможност да достигнете до хора, които разкъсват джоба си или се нуждаят от бърз подгъв, без да имате много време за отстраняване на проблема. Вашият продукт им помага да правят точно това, независимо от нивото на шиене. Само използването на малко от вашето специално лепило помага да ги придвижите.
Посочете характеристиките и предимствата ... Отново и отново
Поставихте проблема и дадохте на клиента решение. Не спирайте сега. Продължавайте да заявявате предимствата и характеристиките на вашия продукт. Ако не продължите инерцията сега, вашето писмо за продажби ще загуби пара и няма да помогне да преместите клиента си до края на писмото за продажби. Защо вашият продукт е по-добър? Как ще помогне директно на клиента?
Използвайте точки за куршуми за лесно разбиране
Когато посочвате факти за вашия продукт, функции, предимства и т.н., може да бъде лесно да се хванете в капан за използване на изречение след изречение като обяснение. Върнете се към старата философия "Keep It Simple Stupid". Използвайте точки от куршуми вместо дълги, скучни изречения. Маркетите също така помагат да се раздели визуално страницата, което също така прави вашето писмо за продажби по-привлекателно за вашите клиенти.
Отзивите на клиенти са много убеждаващи
Ако имате отзиви от клиенти, те могат да бъдат чудесен инструмент за продажби. Те правят вас и вашия продукт надеждни, като същевременно помагат на клиентите ви да заявят точно какво е това за вашия продукт. Използвайте отзиви умерено и ги съкратете. Някои от най-мощните отзиви са най-късите по дължина. Ако препоръката е прекалено дълга, подрежете я, защото не искате да загубите перспективата си в дълъг, изготвен отзив.
Предложете стимул, който да помогне за затварянето на продажбата
Безплатна пробна версия, без задължение за риск или специален подарък са само част от стимулите, които можете да използвате, за да предизвикате интерес към вашия продукт. Използването на стимул дава на вашето търговско писмо по-голям пробег с клиента, защото им предлагате нещо само за тази избрана група от хора, получаващи вашето писмо.
Използвайте добре своя призив за действие
Вашият призив за действие казва на клиентите какво искате да правят. Обади се сега! Побързайте, преди тази оферта да приключи! Тази оферта не се предлага в магазините. Вземете безплатна надстройка само за обаждане. Използвайте призива си за действие, за да насочите клиентите към следващия ход, като ги приближите с една стъпка до продажбата.
Не забравяйте да добавите P.S.
A P.S. е златен самород, който трябва да използвате в писмото си за продажби. Можете да използвате P.S. за важна информация, която искате да запазите до самия край, напомнете на хората, че дадена оферта ще приключи на определена дата или я използвайте, за да разкриете друга подходяща информация, която искате да оставите хората като последна мисъл. Много пъти хората, които може да пренебрегват вашето писмо за продажби, ще прочетат P.S. Ако е достатъчно силен и убедителен, те могат да решат да прочетат цялото писмо, когато не може друго.
