10 стъпки за създаване на ефективно предложение
Съдържание
Ефективното предложение е мощен инструмент за получаване на клиенти. Той демонстрира защо правенето на бизнес с вас е най-доброто решение за тяхната компания. Следната информация може да ви насочи при проектирането на правилното предложение за печелене на клиенти.
Как да създадете ефективно предложение
За да се създаде ефективно предложение, което впечатлява нови клиенти, е необходима известна мисъл и подготовка. Тя трябва да се фокусира конкретно върху клиента и да се основава на следните стъпки:
- Научете за индустрията и конкуренцията на вашия клиент, за да определите как можете да им помогнете да успеят.
- Изследвайте клиента, за да определите всякакви слабости или нужди.
- Помислете как вашите услуги или продукти могат да отговорят на нуждите на вашия клиент.
- Обяснете как вашата компания се откроява от конкуренцията и дайте примери за предишната си работа, както и референции от доволни клиенти.
- Създайте информационен лист за разходите / ползите, който обяснява как ползите от вашия продукт или услуга надвишават разходите.
- Разработете план за продажби, който подробно описва всяка стъпка от цикъла на продажбите и как всяка услуга или продукт ще реши нуждите на вашия клиент.
- Имайте предвид дължината, за да не е досадно да се чете предложението.
- Добавете визуални изображения, за да разбиете всички дълги сегменти от текст.
- Осигурете повече от една опция, така че клиентът да почувства, че има разнообразие, от което да избере, и е по-малко вероятно да потърси друг доставчик на услуги.
- Практикувайте предложението си от другите, за да получите обективна обратна връзка и да направите всички необходими подобрения.
Една от основните причини сделки, които са добре структурирани, добре проектирани и търпеливо обработени чрез неуспех, е, че предложението, представено на клиента, е слабо.
Цялостната идея е да се проектира предложението с клиента. Освен това всяко предложение, което изработвате, трябва да бъде написано за лицето или хората, които в крайна сметка ще дадат своето одобрение. Те обаче може да не са човекът, с когото сте работили по време на стъпките на предходния цикъл на продажбите. Ето защо е полезно да научите още в цикъла на продажбите кой ще бъде окончателният вземащ решение.
Ефективните предложения постигат положителни резултати
Добре написаното предложение подробно описва всяка стъпка от цикъла на продажбите и накратко обяснява как конкретен продукт или услуга ще реши идентифицирана потребност. Вашето предложение трябва да напомня на потенциалния клиент за техните болки и защо те първоначално започнаха да търсят решение. Вашата цел е да обясните как ще решите техните нужди, ще увеличите тяхната производителност и ще им спестите пари.
Окончателният вземащ решение трябва да може да прочете вашето предложение и да разбере напълно бизнес предизвикателствата, които предлагате да решите, как предлагате да ги решите и защо те трябва да изберат вашата компания пред друга.
Изпратете договор скоро след като получите благоприятно решение от клиента. Клиентът ще бъде уверен, че те остават приоритет и че продължавате да се фокусирате върху обслужването им. Можете дори да създадете проект на договор, който да доведете до първоначалната среща, в случай че клиентът ви приеме предложението ви при сключването му и иска да преразгледа споразумението.
Вашето предложение трябва да включва достатъчно подробности, за да може то да е самостоятелно. Деликатният баланс, към който трябва да се стремим, е предоставянето на достатъчно информация, за да може да се вземе решение, като същевременно се поддържа достатъчно къса дължината на предложението, за да не се разубеди клиента да прочете целия документ. Следвайки тези стъпки, можете да изпреварите конкуренцията, като затваряте повече сделки, правите по-големи продажби и увеличавате броя на своите клиенти.
