Комисия за различните видове продажби

Съдържание

• Брутна печалба
• Комисия по приходите
• Такси за настаняване
• Приходни порти
• Разбиране на вашия план на Комисията

Продажбите и комисионите вървят заедно като фъстъчено масло и желе. Ако сте в позиция за продажби, очаквайте, че комисионните ще са част от общата ви компенсация. За тези, които са нови в продажбите или са объркани относно различните видове комисионни, тази статия трябва да ви хване по ключови условия и съображения и да ви върне назад и да продавате!

Брутна печалба

Всичко, което се продава, е на базата на разходите, която е просто колко струва даден артикул или услуга за производството или доставката. Когато се продава на клиент за цена, по-висока от цената на разходите, разликата между двете цени е брутната печалба.

Да речем, че продавате компютри за XYZ Worldwide. Всеки компютър има разходи, често наричани "етаж". Това означава, че не можете да продадете компютъра за по-малко от пода или ще загубите парите. Вие продавате ABC компютър, който има етаж от 1000 долара за 1400 долара. Печалбата от сделката би била разликата между продажната цена от 1400 долара и дъното от 1000 долара, или 400 долара.

Очаквайте да спечелите между 10% и 50% от печалбата за вашата комисионна.

Комисия по приходите

Друга често срещана форма на комисионни е комисионната за приходи. Най-просто казано, специалистите по продажбите получават определен процент от всички приходи, които продават. Продайте приходи от 100 000 долара, докато работите с компания, която изплаща 5% от приходите, а чекът ви за комисионна ще бъде 5000 долара.

Плановете за комисионни въз основа на приходите могат да бъдат много изгодни, ако продавате артикули с високи билети. Безспорно е, че планът за комисионна, основан на приходи, за професионалист по продажбите, който продава джетове, създадени по поръчка, би бил по-привлекателен от същия план за някой, който продава маратонки.

Подобно на комисионите, платени на брутна печалба, комисионните за приходи често се използват в комбинация с други форми на обезщетение.

Такси за настаняване

Намерен най-често при продажбите на автомобили, таксите за поставяне дават определена сума за всяка продадена единица. Кажете, че продавате автомобили. Ако ви бъдат платени 300 долара за всеки автомобил, тези 300 долара се считат за такса за настаняване. Таксите за настаняване често се добавят като допълнителни бонуси в комп плановете и служат за подобряване на други комисионни, които могат да бъдат спечелени от специалистите по продажбите.

Ако обмисляте позиция с компания, която плаща само такси за настаняване, трябва да сте наясно, че индустриите, които плащат изключително за такси за настаняване, са много конкурентни. Тези компании също обикновено имат висок процент на обръщане при своите служители по продажбите.

Приходни порти

Някои планове за комисионни се основават на портите на приходите или резултатите и могат да бъдат най-доходоносните за постигнатите успехи. Те също могат да бъдат сложни и трудни за разбиране.

Този вид модел е структуриран така, че колкото повече продавате, толкова повече печелите от продажба. За да се изясни, нека разгледаме пример.

TTS Corporation използва план за комисиони, базиран на ефективност, който изплаща нарастващ процент от приходите и комисионите за брутна печалба. Тяхната структура е следната:

Приходи Продаден процент на приходите Процент печалба

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Разбиране на вашия план на Комисията

Тези видове комисиони са най-често използвани в плановете за специалисти по продажбите и трябва да бъдат разбрани, преди да се приеме позиция за продажби. Предизвикателната част от повечето комисионни планове е, че мнозина използват комбинация от два или три от тези видове. Преценявайки колко добър е вашият или потенциалният ви план за комисионна, трябва да разберете отрасъла, в който се намира компанията. Ако компанията продава основно специализирани продукти или услуги, тежки планове с брутна печалба биха били най-добри за техните екипи по продажби. Ако компанията продава евтини артикули, тогава таксите за настаняване и портите на приходите биха били по-привлекателни. Стойността на комисионния план се основава на два фактора: Продуктите или услугите, които се продават, и специалистът по продажбите, който извършва продажбата.