Научете как да поискате повишение в търговска позиция

Съдържание

• Първо най-важното
• Постигнахте ли прекалено постигнати, последователно или драматично?
• Промоция или повишаване?
• Искате повишение
• Какво да правя, ако нещата се объркат

Разгледайте вашия компенсационен пакет. Включва ли тя базова заплата заедно с възможността да печелите комисионни въз основа на продажбите си? Ако сте като много професионалисти по продажбите, вашият комп план включва както заплата, така и компонент на комисионната. И тъй като става въпрос за базова заплата, може би се чудите какъв е най-добрият начин да поискате повишаване на заплатата. Но преди да измислите „как“ да поискате повишение, може да е по-добра идея да разберете „кога“ да поискате повишение.

Първо най-важното

Преди да поемете по-нататък по пътя на искане за повишаване, уверете се, че плановете за компенсация на работодателя ви позволяват увеличения и че всички заплати на професионалиста по продажбите не са определени според длъжност, нива на квоти или мандат на компанията. Много големи корпорации за продажби използват модел на заплата, обвързан с позицията, за да се осигури последователност в цялата организация.

Постигнахте ли прекалено постигнати, последователно или драматично?

Времето е всичко. А що се отнася до искането на повишение, времето ви трябва да бъде безупречно. Ако наскоро сте стартирали в позицията си за продажби и имате няколко добри месеца, през които сте достигнали или надвишавали определената от вас квота, молбата за повишение може да е знак за лоши срокове. Въпреки че може да сте демонстрирали способност да уцелите квотата си, не сте доказали себе си достатъчно дълъг период. Влизането в кабинета на шефа ви и искането на повишение вероятно ще предизвика подозрения относно дългосрочната ви ангажираност към работодателя ви, вместо да ви донесе желаното повишение.

Ако обаче сте били на позицията си поне цяла година, не само сте постигнали квотата си, но драстично сте надвишили квотата си и сте демонстрирали силен набор от умения за продажби, тогава може да е подходящ момент да поискайте повишение на заплатата.

Промоция или повишаване?

Искането за повишение на позицията на продажбите е много като искане за повишение. И в двете ситуации трябва напълно да вярвате, че сте спечелили правото да поискате това, което искате, че вашият работодател също чувства, че сте спечелили правото и че сте готови да представите причините си, поради които смятате, че заслужавате повишението или повишаване. Липсва някой от тези 3 елемента и може би нямате късмет.

Искате повишение

Ако сте свършили всички домашни задачи, както е описано по-горе, и смятате, че наистина заслужавате повишение, време е да влезете в графика на шефа си и да се подготвите да поискате повишение. Важно е да уведомите вашия мениджър (шеф, надзорен орган и т.н.) за какво искате да говорите, но не и конкретно да заявявате, че ще поискате повишение.

Възможно е „искане за среща“ "Бих искал да се срещна с вас, за да прегледате представянето ми през последната година и да обсъдим мое искане, което е много важно за мен." Ако поискате среща с този подход, няма да получите ръководителя си на ръба и тя ще разбере, че това, което искате да говорите, е много важно за вас. Ако тя е добър мениджър, това, което е важно за вас, трябва да бъде важно и за нея.

Когато седите с мениджъра си, трябва да сте сигурни, че не предприемате агресивен или "озаглавен" подход. И двамата ще поставят вашия мениджър в защита и няма да ви служат добре. Вместо това изложете фактите и причините, поради които смятате, че заслужавате повишение, признайте, че даването на рейзове е предизвикателна позиция за вашия мениджър, но не предлагайте извинение на вашия мениджър, че не ви е дал повишението, което заслужавате!

Умно е също така да знаете точно колко от повишение искате. Казвайки, „Каквото и да чувстваш, е справедливо“ е прекрасен начин да се настроите за разочарование.

Какво да правя, ако нещата се объркат

Ако сте се справили добре с представянето на вашия случай и не сте използвали заплахи за празен ход, но не получавате исканото повишение, благодарете на вашия мениджър за отделеното време и я попитайте кога можете да прегледате темата за повишаването и да излезете и увеличете вашите високи постижения в продажбите. Много служители, след като са отхвърлени за повишение, стават горчиви и оставят резултатите от продажбите им да се изплъзват. Те смятат, че отслабването, вместо да се върнат на работните си места с все по-голяма страст, по някакъв начин ще навреди на работодателя. Всъщност единственият човек, от когото това отношение боли, е този с отношението.

Да, отхвърлянето на искане за повишение е отчайващо и може да е по-трудно не само да се върнете към работата си със същата страст, която сте имали преди да поискате повишение, но да се върнете на позицията си с още повече страст; това е най-добрият начин да докажете своята стойност на вашия работодател.

Вашият мениджър може да очаква вашите резултати да паднат след отхвърляне на заявката ви. Но когато види, че резултатите ви се увеличават, може просто да ви се обади за друга дискусия, преди да мислите, че е време за друг чат.