Как да използвате меки техники за продажби в интервю за работа
Съдържание
Интервютата са стресиращи. Добре знаете, че повечето от всичко, което казвате или правите, се преценява много внимателно. Направете грешка в един от отговорите си и шансовете ви за получаване на работа са намалени. Интервюто обаче може да бъде стресиращо, ако успеете да приключите интервюто, като затворите за длъжността, ще спечелите огромно уважение и ще демонстрирате с пример от реалните си жизнени умения.
Защо да затворим?
В допълнение към проучванията, изграждането на рапорт и провеждането на презентации, специалистите по продажбите трябва да могат да сключват сделки. Без способността или съпротивата за затваряне на продажбите, всички останали умения са безполезни.
Основната работа на специалистите по продажбите е да преобразуват потенциалните клиенти в клиенти. Този процес се извършва чрез затварянето на продажбата. Ако интервюирате за работа по продажбите, имате златна възможност да покажете на лицата, които вземат решения, че сте готови и достатъчно уверени, за да затворите работата. Въпреки че уменията ви за затваряне може да са слаби и се нуждаят от известно обучение, опитът ви да се затворите ще говори много и ще спечели уважение.
Кога да се затвори
Специалистите по продажбите живеят по проста формула, обобщена с буквите „ABC“. Те представляват „Винаги бъдете затварящи“. Въпреки че това отношение на винаги затваряне може да доведе до свръх агресивност, запазването на възможностите за затваряне е много важно при продажбите. Същото е и по време на интервю.
Докато някои експерти по интервютата предлагат да изчакате до самия край на интервюто, за да се затворите за позицията, по-добрият съвет е да използвате "проба" или "мини затваряне" през цялото интервю.
Тези „мини затваряния“ могат да бъдат толкова прости, колкото и да заявите, „Сигурен съм, че образованието и опитът са важни съображения за вас по време на процеса на вземане на решение“. Изявление като това ще предизвика отговор, който ще ви даде представа за това как се чувстват интервюиращите по отношение на вашето образование и опит. Въз основа на отговора им бихте могли да използвате пробно приключване, като „Изглежда, че опитът ми е подходящ за позицията. Какви други фактори са важни за вас?“ Той не само ви помага да контролирате темпото и посоката на интервюто, но дава на другите да знаят, че разбирате как да сключите сделка!
Колко трудно трябва да се опита?
Техниките за твърдо затваряне са опасни при неправилна употреба. Те понякога предават отчаяние, свръх увереност и създават много стресова среда. Затварянето за работа отнема по-деликатен щрих, но трябва да бъде твърдо и изпълнено със сигурност. Вашите близки трябва да предадат едно съобщение:
Искате работа
Ако смятате, че позицията е над текущия ви набор от умения, опитът ви за затваряне ще разкрие вашето колебливост. Често хората, които се опитват да се затворят силно, са хора, които не са сигурни, че могат да постигнат очакваните резултати от позицията.
Вместо да затваряте трудно за работата, използвайте по-предполагаем стил на затваряне. Ако сте използвали мини-затваряния по време на интервюто, вие щяхте да постигнете добра връзка с интервюиращите, и вие, и двамата или ще постигнете споразумение за способността ви да изпълнявате исканията на ролята, или ще идентифицирате някои области, които биха могли да загрижат , Така или иначе, използването на мини-затваряния изгражда инерция и основа за окончателно приключване.
Въпреки че думите, които използвате, трябва да бъдат ваши собствени, предполагаемо интервю може да се случи като ", въз основа на всичко, за което говорихме, изглежда, че със сигурност отговарям на изискванията, които имате за тази позиция. Мисля, че е очевидно, че съм интересувате се да продължа напред с вас и бихте искали да попитам какво смятате, че следва да бъдат следващите стъпки за мен? "
Този мек, предполагаем стил близък предполага, че всички са съгласни с вашите квалификации и иска следваща стъпка. Предполага се, че всички сте съгласни, че следва да има следваща стъпка, и накрая, предполага, че трябва да бъдете помолени да направите следващата стъпка.
Ако няма интерес да ви има като служител, ще разберете веднага след като зададете окончателния въпрос за приключване. Въпреки че това може да е разочароващо, това ще ви позволи да се съсредоточите върху намирането на правилната позиция за вас. Ако обаче се считате за жизнеспособен кандидат, желанието ви да затворите вероятно ще ви постави на челно място в списъка с кандидати.
