Какво прави представител за продажби на животни?

Съдържание

Задължения и отговорности на търговския представител на животни
Заплата за представител на продажбите на животни
Образование, обучение и сертифициране
Умения и компетенции на търговския представител
Работни перспективи
Работна среда
Работен график
Как да получите работа
Сравняване на подобни работни места

Представителите на продажби на животни продават животни, като добитък и домашни любимци, както и животински продукти като млечни продукти, фуражи или фармацевтични продукти. Те могат да работят в магазини за домашни любимци или офиси или навън на място, посещавайки ферми, магазини, животновъди или зоологически градини.

Задължения и отговорности на търговския представител на животни

Тази работа обикновено изисква способността да вършите следната работа:

Идентифицирайте потенциалните клиенти чрез проучване в интернет, следване на водещи клиенти от други клиенти и посещение на търговски изложения и конференции за генериране на нов бизнес и получаване на допълнителни клиенти
Извършете проучване на база данни, за да определите нуждите на клиентите и да разработите стратегия за продажби, която включва намиране на слабости в конкурентните продукти
Потенциални клиенти на Cold call, за които смятате, че вероятно ще отговорят благоприятно и им помагат да изберат продукти, за да отговорят на техните нужди, спецификации на продукта и разпоредби
Поддържайте връзка с клиентите, за да определите техните нужди и да отговорите на всички въпроси или коментари
Сътрудничество с колеги, за да обменят информация
Подгответе договори за продажба и изпратете поръчки за обработка
Работете ефективно с клиентите в магазина, за да определите техните нужди и да ги насочите към исканите артикули
Поддържайте рафтовете добре снабдени с животински запаси

Представители на продажби на животни, които работят в областта, продават животински продукти на тези, които се занимават с грижи за животни, като ветеринари, ферми, зоологически градини и зоомагазини. Те определят срещи за посещение на собствениците, за да продават лекарства, храни за животни и оборудване за поддържане на хабитатите на животните и за поддържане на здравето на животните.

Тези представители, които работят в магазините за домашни любимци, предоставят обслужване на клиентите на посетителите, като определят техните нужди и ги насочват към решение, независимо дали е продукт или подходящ домашен любимец. Може също така да бъде помолено да се грижат за животните в запас, както и да гарантират, че рафтовете съдържат правилните консумативи в подкрепа на здравето на животните. Важен аспект на продажбата на домашен любимец е да се гарантира, че клиентът притежава всички необходими знания, необходими за грижата за неговия домашен любимец.

Заплата за представител на продажбите на животни

Заплатата на представител на търговията с животни може да варира в зависимост от образованието, опита и нивото на умения, както и от типа на работодателя, като магазин за домашни любимци и фармацевтична компания. Бюрото по статистика на труда на САЩ предоставя информация за заплатите за тези в продажбите под общата класификация „Продажби на продажби на едро и производство“, както следва за 2018 г.:

Средна годишна заплата: $ 58 510 ($ 28,13 / час)
Топ 10% годишна заплата: $ 122,770 ($ 59,02 / час)
Долна 10% годишна заплата: $ 29.140 ($ 14.01 / час)

Ако обмисляте работа във фармацевтичните продажби, може да искате да прегледате информацията за заплатите, предоставена от Payscale от 2019 г.:

Средна годишна заплата: $ 78 224 ($ 37,61 / час)
Топ 10% годишна заплата: $ 113 000 ($ 54,33 / час)
Долна 10% годишна заплата: $ 48 000 ($ 23,08 / час)

Повечето работодатели използват комбинация от заплата и комисиони или заплата плюс бонуси, за да компенсират своите търговски представители. Комисионите обикновено се базират на процент от продажбите. Бонусите могат да зависят от представянето на отделния човек, търговската група или компанията.

Образование, обучение и сертифициране

Тази длъжност изисква следното образование, опит и лицензиране:

Academia: Повечето търговски представители на животни имат най-малко четиригодишна бакалавърска степен по маркетинг, животински науки, биология, зоология, ветеринарни технологии или бизнес. Онези с висши образователни степени или богат практически опит ще имат най-много възможности в тази област.
обучение: Повечето новобранци трябва да завършат курс на обучение с работодател, преди да имат възможност да общуват с клиенти. Програмите за стаж се предлагат във ветеринарните фармацевтични продажби, храненето на животните, магазините за домашни любимци и др. Много от тези стажове се предлагат в летни сесии от 8 до 12 седмици или се провеждат за сесии с продължителност семестър. Кредитният кредит може да е наличен и за студенти, които завършват сесиите си, след като предварително ги уговорят с институцията. Ако не е възможно да намерите възможност с търговска компания, може да се възползвате от работа с животни директно в зоологически градини, аквариуми, хуманни общества, конюшни или ветеринарни клиники. Опитът от продажбите, натрупан чрез други агенции за продажби, които не са свързани с животни, също ще бъде оценен, тъй като уменията за продажби са лесно преносими от една индустрия в друга.
сертифициране: Предлагат се и няколко курса за сертифициране, които могат да увеличат идентификационните данни на кандидата. Популярните сертификати, които трябва да се следват, включват сертифицирано професионално лице за продажби (CPSP) и сертифициран вътрешен специалист по продажбите (CISP).

Определянето на конкретна област на интерес дава възможност на студентите да приспособят своите курсове и стажове в колежа, за да създадат силна автобиография, която да привлече интерес от работодателите.

Умения и компетенции на търговския представител

Както всеки търговски представител, важно е да имате определен набор от умения за успешно изпълнение на тази работа:

Комуникационни и вербални умения: Представителите трябва да съобщават ясно информация за продажбите на клиентите преди, по време и след продажбата.
Организационни умения: Представителите изискват отлични организаторски умения за записване и поддържане на информация като записи на техните продукти, клиенти и потенциални клиенти.
Междуличностни умения: Reps трябва да имат силни междуличностни умения за култивиране и поддържане на връзки с клиентите.
Солидни познания на индустрията: Представителите трябва да могат да отговарят на въпроси на клиентите и да съветват клиентите относно употребата на продукти, свързани със здравето и грижите за животните.
Любовта към животните: Респ, които имат интерес към животните и тяхното благосъстояние, ще се справят добре в тази позиция.
Физическа издръжливост: На повторенията може да се наложи да изминат дълги разстояния, за да видят клиенти или да стоят на крака за дълги периоди от време. Може да се наложи и да вдигнат тежки кутии с провизии.
Самоувереност: Представителите трябва да имат увереността да убедят потенциалните клиенти да изпробват продукта, който представляват. Също така, обаждането на потенциален клиент, който не очаква да бъде свързан, изисква увереност и увереност.

Работни перспективи

Според американското Бюро по трудова статистика, ръстът на работните места на представителите на продажбите на едро и производството, чиито представители на продажбите на животни са компонент, е 5% за 2016 до 2026 г.

Според Американската асоциация за домашни любимци (APPA), американците са похарчили 72,6 милиарда долара за своите домашни любимци през 2018 г. и се очаква да изразходват 75,38 долара през 2019 г.

Също така, Национално проучване на собствениците на домашни любимци за периода 2017–2018 г., проведено от Северноамериканската асоциация за здравно осигуряване на домашни любимци, установи, че 68% от американските домакинства или около 85 милиона семейства притежават домашен любимец. Това представлява увеличение със 17,2% между 2014 г. и 2015 г.

Предвид увеличаването и обема на собствеността на домашни любимци в Съединените щати, перспективите за работа на представителите на продажбите на животни са положителни.

Работна среда

Представителите на продажби на животни могат да работят в офис или магазин, или навън на място, срещайки се с клиенти. Тези, които работят на място, могат да прекарат значително време далеч от дома, пътувайки, за да се срещнат с клиенти. Потенциалните клиенти могат да бъдат разположени в зоологически градини, ферми за приюти за животни, магазини за домашни любимци, ветеринарни клиники и аквариуми.

Освен това може да се наложи и представителите да прекарат известно време в офис, продаващ продукти по телефона, приемане на поръчки и разрешаване на проблеми или оплаквания. Те могат също така да използват уеб технологии, като имейл и видеоконференции, за да се свържат с клиенти.

Работен график

Повечето търговски представители на животни работят на пълен работен ден, а много от тях работят повече от 40 часа седмично, в зависимост от продажните квоти или цели, които се очаква да изпълнят.

Как да получите работа

ПРИЛОЖИ

Търсете сайтове за работа като AnimalHealthJobs.com, наистина.com, SimplyHired.com и сайтове за набиране на персонал. Потърсете през уебсайтовете на компаниите, за да видите дали работодателят е публикувал работа, която може да представлява интерес. Работодатели като Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina и Zoetis често публикуват свободни работни места на своите уебсайтове.

Работите за продажби на животни също могат да бъдат рекламирани в търговски публикации, както в печатни, така и онлайн. Колежите и университетите често получават предварително известие за работни места, които биха могли да представляват интерес за техните студенти, така че не забравяйте да се абонирате за всички свързани с работата имейл списъци, които вашата образователна институция може да предложи.

МРЕЖА

Присъединете се към организации като Американската асоциация за домашни любимци (APPA), Асоциацията за маркетинг на животни (LMA), Американската асоциация на ветеринарите в индустрията (AAIV). Членството в индустриални организации предоставя възможности за работа в мрежа, които могат да доведат до работа и да ви помогнат да бъдете в течение на индустрията.

Вашият колеж или университет може също да бъде в състояние да ви помогне при наемане на работа, така че попитайте вашия съветник и преподаватели за връзките, които биха могли да ви помогнат да направите с професионалисти в бранша.

Сравняване на подобни работни места

Кандидат, който се интересува от сферата на продажбите на животни, трябва да започне с определянето на какъв конкретен вид продажби се интересува да се занимава професионално. Популярните пътеки за кариера, свързани с животни, включват следното от данните на Payscale през 2019 г.: