4 стратегии за преговори, които могат да намалят разликата в заплащането на жените
Съдържание
Ако някога сте се чудили как да договорите повишение като жена, най-вероятно не сте сами.
Вероятно можете да рецитирате статистическите данни за разликите в заплащането на САЩ в съня си, а именно, че жените печелят 82 цента за долара в сравнение с техните връстници от мъжете.
Няма да се опитаме да разрешим разликата в заплащането на национално ниво. Но това, което можем да ви покажем, е как да стесните вашия персонален разлика в заплащането. Ето какво трябва да знаете, да кажете и да направите, за да спечелите повече пари.
Знайте си заслужава
„Първото нещо, което трябва да знаете, е колко струвате и колко струва човек в еквивалентна позиция“, казва Алисън Дойл, експерт по търсене на работа за The Balance. Можете да започнете, като посетите Glassdoor.com, Payscale.com, наистина.com и други сайтове за заплати, за да получите представа за това какви са заплатите за работните места, които търсите.
Забележка
Знайте, че тези числа - тъй като се основават на средната заплата на мъжете и жените - ще бъдат ниски. За да се стремите към средното обезщетение на мъжете, вземете намерените номера и ги увеличете с добри 25 процента.
Човешките ресурси и бордовете за работа също могат да бъдат добър източник на информация, отбелязва Дойл. „Попитайте: Има ли диапазон на заплатите за тази длъжност? Някои от тях го изброяват точно на уебсайта. “
Ако преговаряте за повишение, а не за нова работа, вие също трябва да се справите добре с приноса си, казва д-р Бен Соренсън, вицепрезидент по Optimum Associates. Вместо да се опитвате да създадете документ, който да очертава този поглед назад, започнете днес и го направете напред.
Бакшиш
Ако получите имейл от шефа си, който ви потупва по гърба за голяма печалба, поставете го в папката. Същото важи и за номерата на продажбите, в които сте играли роля - особено тези, които показват как ефективността ви тази година се е подобрила спрямо миналата.
Намерете правилния език
Когато една оферта удари масата, вероятно ще се изкушите да направите малко танц на радост. Правете го в главата си, но не позволявайте да ви удари в лицето. Кажете „благодаря“, разбира се (Дойл казва, че е ключово, а не спорно е ключово), след което поискайте време да помислите.
Когато сте готови да отговорите, ето един от начините да поискате още: „Много се вълнувам от офертата, но въз основа на моите изследвания, тя изглежда ниска.“ Също така, уведомете компанията, че те не са единствената игра в града: „Трябва да дам на другите компании, за които говоря, с любезното съдействие да им кажа, че имам оферта. Бих направила същото и за вас. "
Ако вместо това искате повишение, се нуждаете от друг език. Отново се връща към вашето представяне. („Не мислете за това, което прави вашата компания за вас“, разказвайки на JFK, „а какво правите за вашата компания.“) Поставете го на масата, след което попитайте: „В резултат на това представяне би ли било възможно за да получите повишение или увеличение на заплатата? “ Ако отговорът е „не“, незабавно продължете с: „Бих искал да получа вашите отзиви за повишаване на заплащането ми до това ниво въз основа на мястото, на което стоя в организацията, и на представянето ми“, съветва Соренсън.
Избягвайте тези тактики
Когато кандидатствате за нова работа, обикновено е да се питате за историята на заплатите ви или колко пари искате да спечелите. Не отговаряйте на тези въпроси, казва Кейти Донован, основател на equapaynegotiations.com.
„Ако отговорите на някой от тези въпроси, ще ви оставят недоплатени“, казва тя и добавя, че ако попълвате онлайн заявление, трябва да го оставите празно. („Ако това е задължително поле, поставено в 0,00“, казва тя. „За повечето системи това ще бъде прието; те просто търсят цифра.“)
И ако ви попитат какъв сте понастоящем направи? „Ако сте сред 60 процента от американците, които работят в частния сектор, това всъщност е поверително“, казва Донован. А Масачузетс просто направи незаконно да се пита за историята на заплатите в интервю за работа, тенденция, която може да премине в цялата страна. Така че в много случаи можете честно да кажете, че нямате право да го разкривате.
Или можете да намерите друг начин да избегнете въпроса:
- „Не е за мен, а за работата. За какво се предвижда работата в бюджета? “
- „Премествам се от град, в който разходите за живот са по-малко скъпи.“
- "Току-що получих диплома, така че не съм сигурен, че миналата ми заплата е подходяща."
Ако всичко останало се провали, казва Дойл, можете да изхвърлите диапазон, но го направете с кодицил за това защо очаквате да бъдете в края на това.
Стой Стоик
Ехо Джулия Робъртс в „Ерин Брокович“ и Мег Райън в „Ти имаш поща“: Работата е лична. И поради тази причина може да е емоционално. Но когато преговаряте, трябва да оставите тази емоция на вратата. Това означава идеята за справедливост - и фактът, че другите от компанията могат да печелят повече - не трябва да влизат в дискусията.
„Не преговаряте за еднакво заплащане“, казва Соренсън. „Вие преговаряте за висок плати. "
