Кариери за продажби на медицински устройства
Съдържание
Разходете се из която и да е болница и разгледайте невероятния брой и вариации на устройства, които виждате. По време на следващото ви посещение в лекарския кабинет, опитайте се да преброите колко медицински изделия преминавате на разходката си от чакалнята до стаята за преглед.
Когато приключите с броенето, осъзнайте, че всяко устройство, което сте видели, преброило, питало се дали ще бъде използвано за вас и след това е разпитало за предназначението му, е дошло на мястото му в резултат на продажбата. И освен ако хората не спрат да се разболяват, стари или ранени, тези продажби ще продължат добре в бъдеще.
1099 или W2
Броят на производителите на медицински изделия е огромен. Някои произвеждат само едно конкретно устройство, а други произвеждат стотици устройства. Има такива, които проектират, строят и продават многомилионни части от оборудване, а други правят памучни тампони с медицинска оценка. Вариациите са привидно безкрайни, както и начините, по които техните специалисти по продажби печелят доходите си. Като цяло представителите на продажбите, които продават медицински изделия, са или независими специалисти по продажбите, или служители на пълен работен ден, получаващи W2. За тези, които се интересуват от започване на кариера в продажбата на медицински изделия, очаквайте да намерите доста равномерно разделение между онези позиции, които са базирани на 1099, и тези, които изискват да сте служител на компанията.
Освен ако не ви е удобно да работите с план за комисионна, който включва комбинация от заплата и комисионни, вашият основен акцент трябва да се съсредоточи върху намирането на компания, която плаща висок процент комисионни въз основа на брутна печалба или брой продадени устройства.
Производители или дистрибутори
Когато търсите кариера на продажбите в индустрията за медицински изделия, вашето търсене ще бъде фокусирано върху това да работите директно за производителя или дистрибутор. И двете имат предимства и предимства, и двете имат потенциални недостатъци.
Работа за производител
Основното предимство да работите директно за производител на медицински изделия е ценообразуването. Тъй като компанията прави каквото и да е устройство, което продавате, те имат най-голяма гъвкавост в ценообразуването. Друго предимство е прякото брандиране на имена. Да речем, че имате работа по продажбата на ЯМР машини, които са произведени от корпорация XYZ и участвате в конкурентен цикъл на продажбите в голяма болница. Вашият конкурент продава и същата MRI машина, произведена от вашата компания, но те работят за дистрибутор. Не само ще успеете да станете по-агресивни с нивата на ценовата подкрепа, но тъй като представлявате производствената компания, вземащите решения в болницата най-вероятно ще се чувстват по-удобно да купуват от вас, отколкото от вашия конкурент.
Трябва да се вземат предвид и няколко недостатъка. Основното е вашето ограничено портфолио от продукти. Обикновено дистрибуторите разполагат с повече от една линия, която представляват, което им позволява да съответстват по-добре на предлагания им продукт с нуждите на клиента.
Работа за дистрибутор
Дистрибуторите имат споразумения, обикновено с няколко производители, за да продават своите продукти. В зависимост от нивата на своите ангажименти, те получават нива на поддръжка на цените, които им позволяват да продават устройството с печалба. Типичните нива на подкрепа варират от 10% до 40% отстъпка. Това означава, че регистриран дистрибутор може да закупи устройство от производител за 10, 20, 30 или 40% по-малко от публикувания MSRP (Препоръчителна цена на дребно.)
Повечето дистрибутори очакват да получат печалбата си не от продажбата на устройства, а от услуги с добавена стойност. Инсталирането или управлението на запасите са две общи добавки на стойност, които носят печалба на дистрибуторите. Като представител на продажбите, работещ за дистрибутор, трябва да сте сигурни, че можете да спечелите комисионна както за продажбата на устройството, така и за всякакви допълнителни продадени услуги. Ако не, ще трябва да определите дали пазарът, на който ще се продава, ще поддържа нивата на маржа, които са достатъчно високи, за да спечелите желания от вас доход.
Също така ще трябва да определите колко конкуренти, включително възможността да се състезавате срещу повторения на производителя, срещу които ще се състезавате.
И накрая, важно е да разберете колко различни производители ще представлявате и колко различни устройства ще можете да продадете. Повечето не е непременно по-добро, но повече е по-добре, отколкото не е достатъчно! Без значение колко продадете, трябва да сте специалист по въпросите на устройството или устройствата, които продавате. Ако продавате продукт, с който не сте много запознат, вероятно няма да продадете много устройства!
