5 начина да достигнете до укриващия се вземащ решение

Съдържание

• Опитайте различни подходи
• Включете вътрешна помощ
• Въведете външна помощ
• Пристигане в лице
• Използвайте * 67

Определянето на правилния вземащ решение, получаването от страна на всеки вратар и действителното достигане до отговорника, а не до тяхната гласова поща, може да бъде епично пътуване само по себе си. Така че, когато най-накрая сте имали нещо, което изглежда като страхотен чат с този, който взема решение, той казва, че ще се свърже с вас ... и тогава никога повече няма да можете да се свържете с него, това е доста неприятно.

Ако човек, който взема решение, прекъсва вашите обаждания, това понякога означава, че той няма намерение да купува от вас. В тези случаи няма смисъл да ги преследваме по-нататък. Но какво ще кажете за вземащия решение, който се интересува, но ви възлага по-нисък приоритет от всички останали неща, с които се справя в момента? Понякога всичко, което трябва да направите, за да затворите продажбата, е да го накарате да седи все още достатъчно дълго, за да слуша. Ако това описва настоящата ви ситуация, опитайте един от тези трикове, за да привлечете вниманието му.

Опитайте различни подходи

Обаждаш се и се обаждаш и се обаждаш и никога не получаваш живия човек (или обратно обаждане). Някои хора просто мразят телефонните обаждания и предпочитат да не правят бизнес по този начин. Други получават постоянен поток от телефонни разговори през целия ден и са трудни за хващане между разговори. И за двата типа вземащи решения отговорът е да се опитате да ги достигнете по друг канал. Обикновено най-ефективният втори избор е имейл. Въведете бързо опресняване на предишния си разговор и / или последното гласово съобщение, което сте оставили, включително полза или две, за да мотивирате лицата, вземащи решение, и го информирайте за часа и датата, на която следващия път ще му се обаждате.

Включете вътрешна помощ

Ако говорите с вратаря всеки път, когато се обадите, имате късмет. Защо? Защото не можете да говорите на робота за гласова поща да ви помогне, но с човек имате доста добър шанс. Първия път, когато разговаряте с вратаря, записвайте името му и закачайте. Когато се обадите обратно и получите същия човек, поздравете я по име - тя ще бъде поласкана, че сте я запомнили. Простата учтивост често е достатъчна, за да я вземете на своя страна и активно да ви помогне да стигнете до вземащия решение. Ако тя наистина ви помогне най-накрая да се срещнете с лицата, които вземат решение, не забравяйте да й изпратите благодарствена бележка или дори малък подарък, като например кутия с бонбони.

Въведете външна помощ

Интернет може да предостави невероятно количество информация за обикновения човек, ако знаете къде да търсите. Ако вашият вземащ решение е собственик на бизнес или изпълнителен директор, опитайте LinkedIn. С късмет някой, когото познавате, ще бъде посочен като един от неговите контакти и можете да поискате това взаимно запознаване за въведение. Ако продавате на потребител, опитайте Facebook или други сайтове за социални медии. Ако всичко друго не успее, свържете се с членовете на вашата мрежа, които може да познават този, който взема решение.

Пристигане в лице

Когато други опити за контакт се провалят, оставете съобщение, информиращо вземащия решение, че ще бъдете „в района“ в определен момент и ще спрете от техния офис, за да поздравите. С късмет ще можете да ги хванете лично и да направите бърза презентация. Ако този, който взема решение, не е на разположение, можете поне да оставите картата си и може би брошура или две.

Използвайте * 67

Следващия път, когато се обадите на този неуловим отговорник, натиснете * 67, преди да наберете номера й. Това ще блокира телефонния ви номер да не се показва в идентификационния й номер на обаждащия се. ВНИМАНИЕ: Проверете вашите държавни и местни разпоредби за телемаркетинг, преди да опитате този малък трик. В някои райони е незаконно да се обаждат от блокирани номера.