Разберете дали дадена работа по продажбите е подходяща за вас

Съдържание

• Продажбите не са лесна работа
• Отхвърляне на работа
• Имате силно вътрешно задвижване
• Нуждата от търпение

Има много там, които може би се чудят дали кариера в продажбите е подходяща за тях. Тези, които задават този въпрос на себе си, често са изпълнени с опасения, породени в голяма степен от личния им опит с професионалисти по продажбите. Те може да са основали това на мненията на личната си мрежа и на общественото мнение на индустрията на продажбите. Най-вероятно са чували истории на хора, които познават, които опитали продажбите, но които имат повече истории на ужасите, отколкото историите за успех, които да споделят.

Продажбите не са лесна работа

Погрешно и общоприето схващане е, че специалистите по продажбите прекарват повече време на голф игрището, отколкото в заседателната зала. Докато много специалисти по продажби прекарват време, забавлявайки клиентите си на голф игрища, това време е спечелено време. Освен ако професионалистът по продажбите не „играе закачливо“ и се отърси от отговорностите си да прекарат ден на риса, времето за голф (или каквато и да е друга форма на забавление) идва само след много работа и обикновено само като част от цикъл на продажбите.

Работата в продажбите е трудна работа. Ако обмисляте работа по продажбите, първо трябва да разберете, че ще се очаква да работите много усилено, дълги часове, преди да можете да спечелите някои от привилегиите да сте в продажбите. Не само вашият работодател ще изисква усилена работа от вас, и вашите клиенти, също ще очакват, че сте посветени и ангажирани да изпълнявате всяко ваше обещание. Това прави трудна работа.

Отхвърляне на работа

Много хора трудно се справят с отхвърлянето. За тези от индустрията на продажбите отхвърлянето е част от работата. Помислете за вътрешен специалист по продажбите, който е натоварен да извършва 50 разговора на ден. Средният вътрешен представител трябва да направи 25 обаждания, преди да се свърже с някой, който се интересува да научи повече за продукта или услугата, който специалистът по продажбите представлява. Това означава 24 отхвърляния преди успех.

Ако имате проблеми или предизвикателства с отхвърлянето, ще трябва или да се научите как да се справите с отхвърлянето, или да обмислите различна индустрия.

Имате силно вътрешно задвижване

Много търговски позиции предлагат много самостоятелност. Това означава, че голяма част от работния ви ден ще зависи от това как се прекарват часовете. Без силна, вътрешна мотивация и стремеж, тези часове може да не ви служат добре в стремежа ви към успех.

Преобладаващите мениджъри са донякъде често срещани в индустрията на продажбите именно в резултат на наличието на търговски екип от професионалисти, които нямат самомотивация. Но онези специалисти по продажбите, които обикновено имат предизвикателства и проблеми, които работят за свръхносещ мениджър, обикновено са тези, които най-много трябва да имат свръхтежащ мениджър, който да гледа през раменете си и да изисква повече активност.

Ако не сте сигурни, че имате достатъчно силен вътрешен нагон, който ще ви изправи рано сутрин и ще ви шофира през целия работен ден, знайте, че продажбите ще бъдат борба за вас и успехът ще бъде неуловим.

Нуждата от търпение

Повечето търговски отрасли изискват търпение, тъй като потенциалните клиенти обикновено предпочитат да помислят внимателно, преди да вземат решение за покупка. Дните на трудно затваряне на перспектива приключиха и бяха заменени с повече търпеливи представители, които разбират, че потребителите са по-информирани, имат повече възможности за избор и се нуждаят от консултации с повече от традиционните представители на продажбите, за да им помогнат при вземането на решение.

Този подход изисква търпение, дисциплина и силен набор от търговски умения. Не всеки има нивата на търпение, необходими за кариера, в която резултатите могат да отнемат месеци, за да бъдат реализирани. Съчетайте времето, което много цикли на продажби отнемат с необходимостта от често пренебрегваното умение за продажби, което създава усещане за неотложност с перспективи и със сигурност ще разберете, че без търпение, всеки, който продава, със сигурност ще се бори.