Как магазините ви карат да харчите повече по време на празници

Съдържание

• Използване на измамни продажби и клирингови цени
• Проектиране на оформлението на магазина за максимална печалба
• Край на почти всяка цена с 9
• Чувство в настроението да прекарате
• Специално опакованите подаръчни комплекти и пакети струват повече
• Поставяне на стоки с по-ниски цени до скъпи артикули
• Предлагане на двойни оферти, които не са ви необходими
• Предоставяне на лесни опции за кредит
• Оформяне на клирънс елементи по-трудно да се намери
• Предлагане на клиентите стимули за покупка
• Спомняйки си добрите стари дни
• Долния ред

За много хора празниците са най-скъпото време в годината. След като са закупили подаръци за деца, членове на семейството, приятели, обмен на бели слонове, празници на Нова година и дори учители, те остават с отвор в размер на кратер в спестяванията си - или огромна сметка за кредитна карта. Може би смятате, че това е така, защото сезонът на покупките е, но търговците на дребно затрудняват още повече портфейлите на купувачите, като използват кавалкада от трикове и техники, за да изкарат разходите си с изоставяне.

Използване на измамни продажби и клирингови цени

По време на празниците подаряването на подаръци може да бъде трудно за портфейлите на хората. Търговците на дребно го знаят и искат да се възползват от усещанията за пазаруване от купувачи. В крайна сметка, когато купувате подаръци от количката, парите са на върха на ума ви. И така, докато пуловер на цена от 19,99 долара гласи „беше 39,99 долара“ над, изглежда много, това не е така. Мозъкът ви е свързан да се наслаждавате да получите нещо за нищо или по-малко от това, което плащат другите хора. Идентичен пуловер с етикет от 19,99 долара, който не се продава, също няма да се продава. Това е един и същ пуловер, на същата цена, но не се възприема като сделка.

През 2016 г. магазините, включително JC Penney, Kohl's, Macy’s и Sears, бяха съдени от измамната практика да маркират цената на дребно на стоките, само за да я отбележат отново. Затова не приемайте, че цените преди и след това са реални. Вероятно е пуловерът да е бил 19,99 долара през цялата година.

Проектиране на оформлението на магазина за максимална печалба

Търговците на дребно харчат милиони долари за проучване и усъвършенстване на оформлението на техните магазини, всички с цел да получат най-печелившите артикули в пазарската си количка. Например, продуктите, поставени на нивото на очите на рафтовете, вероятно са тези, които дават най-висок марж на печалба на магазина. За разлика от това, ако трябва да се наведете надолу или да поискате съдействие, за да стигнете до продукт, вероятно това не е толкова изгодно.

Друга стратегия се върти около факта, че повечето хора са с дясна ръка (над 88%) и по този начин ще посегнат на предмети с дясната си ръка. Следователно, магазините поставят привличащи вниманието дисплеи вдясно от входа им, съдържащи продукти с висока маржа или елементи, от които искат да се отърват бързо.

Избягвайте маркетинговите заговори, като знаете къде се показват продуктите. Веер вляво и погледнете към горната и долната част на рафтовете, където ще намерите по-добри оферти.

Край на почти всяка цена с 9

Разликата между $ 199.99 и $ 200 не е само един цент. Това е психологически трик, който по някакъв начин прави първата цена много по-привлекателна от втората. Психолозите смятат, че като потребители хората обръщат много повече внимание на доларите, отколкото на стотинките.

Също така, конкретно, хората са склонни да се фокусират върху първата цифра в цената. Ако цифрата е 1, тогава тя се разглежда като по-малка от 2, дори ако разликата е един цент. Въпреки това, вторият скочи в категория $ 200, цената се гледа между $ 200 и $ 300. Изглежда, че това е значителен скок на цената, въпреки че на хартия това е само един цент. Затова погледнете внимателно цените и отбелязвайте мислено покупката си от 199,99 долара като над 200 долара. Това ще бъде по-висока цена след данък, освен в няколко щата.

Чувство в настроението да прекарате

По време на празниците ще ви е претоварено с миризмите, гледките и звуците, които ви вкарват в празничен дух, където сте в настроение да давате подаръци и следователно да харчите повече. Чувствате се като у дома си в магазина, ако слушате празнична музика, миришете на канела и виждате яркочервени, зелени и други весели цветове. Когато сте спокойни и се наслаждавате на изживяването в магазина, е по-вероятно да отделите време за разглеждане и покупка.

Интересното е, че търговците също използват тази техника, когато искат да заминете бързо. Например, когато ресторантите за бързо хранене изпитват прилив, те ще превключат празничната музика за нещо по-агресивно и ще увеличат силата на звука. Не се заблуждавайте от сензорното претоварване Направете списък, влезте, излезте и бъдете на път.

Специално опакованите подаръчни комплекти и пакети струват повече

Магазините предпочитат сглобяването на специални празнични подаръчни комплекти и пакети. Те свършиха тежката работа за вас и можете да получите страхотен подарък или затруднение с хранителни стоки с един кратък крак.

При по-внимателна проверка може да откриете, че не получавате стойност за парите си. Пакетните артикули и комплектите за подаръци са по-скъпи от закупуването на артикулите поотделно. Плюс това, пакетите са натрупани, за да изглеждат по-големи с допълнителни артикули. Затова не купувайте подаръчни комплекти, освен ако не сте сигурни, че получавате сделка.

Поставяне на стоки с по-ниски цени до скъпи артикули

Това е класически ход на търговеца, за да ви накара да сравните артикули, които изглеждат подобни, но са различни. Например може да видите два телевизора един до друг. И двете имат еднакви характеристики. Едното обаче е с 1000 долара повече от другото.

Може би телевизорът с по-високи цени е от производител, известен с по-добрия дизайн и качество. Може би HD на един телевизор е 720p срещу 4K на скъпия. Магазинът всъщност зарежда повече за по-евтиния телевизор от конкурентите си, но като го постави до подобен модел с по-високи цени, той изглежда като кражба.

Предлагане на двойни оферти, които не са ви необходими

Независимо дали става въпрос за „купете такава, вземете една безплатна“ или нещо подобно, основният двигател на тези сделки е фалшивата икономика. Виждате страхотен чифт дънки на цена 35 долара. Освен това, ако купите втора двойка, цената е 50 долара, което означава, че получавате втора двойка само за 15 долара, или всяка двойка струва само 25 долара.

Ако това не изглеждаше привлекателна сделка, най-вероятно нямаше да похарчите пари за втория чифт дънки. В допълнение, други магазини може редовно да продават същите тези дънки за 25 долара. Затова внимавайте при двойните сделки, тъй като може да харчите повече, отколкото сте възнамерявали.

Предоставяне на лесни опции за кредит

Търговците на дребно знаят, че някои хора може да не могат да платят своите покупки при получаването им, но се уверяват, че това не се отразява на маржовете им на печалба. Търговците на дребно са готови да ви предложат хиляди долари кредит, разпределяйки плащанията през 18 месеца без лихва.

Разбира се, обикновено има улов. Ако не платите тази карта в безлихвен период, цялата лихва, която бихте натрупали, вече се добавя към общата сума. За да избегнете голям дълг на кредитната карта, помислете за план или друг начин за плащане.

Не таксувайте всичко с кредитна карта или не използвайте опцията за кредит в магазина, ако не сте сигурни, че можете да платите. Рано или късно дългът идва дължим.

Оформяне на клирънс елементи по-трудно да се намери

Повечето магазини, особено големите търговци на дребно като Target и Walmart, разполагат с определени пътеки и „крайни капачки“, посветени на стоки и разпродажби. Но когато декември се преобърне, тези зони за разчистване стават по-трудни за намиране. Това е сезонът на даване, когато магазините знаят, че ще платите пълна цена. Това не означава, че няма да можете да намерите няколко сделки, но ще трябва да направите още малко търсене, за да ги намерите.

Предлагане на клиентите стимули за покупка

Търговците на дребно търсят други начини да накарат купувачите да харчат пари. Те могат да предлагат безплатни подаръци с определени покупки. Например, ако харчите определена сума пари на гише за грим, магазинът ще ви даде безплатен подарък, като козметичен или комплект за подстригване. Без безплатната оферта нямаше да сте толкова готови да харчите тази сума пари. Други стимули за харчене на пари включват оферти на купони на магазини и отстъпки.

Внимавайте за „флаш“ продажбите, които обещават да намалете цените за един ден. Този маркетингов опит цели да привлече голям брой клиенти да купуват артикули преди цените да се увеличат. Въпреки това, цените могат да се наблюдават многократно през целия сезон.

Спомняйки си добрите стари дни

Повечето хора помнят само хубавите времена около празниците. Като цяло те са склонни да гледат назад в привързаността към празничния сезон като време на веселие, любов и раздаване.

Магазините използват това чрез съобщения на класически филми и песни. Те ще покажат емблематични изображения на Norman Rockwell Americana и ще ви дадат усещането за принадлежност. Когато сте носталгични, сте щастливи. А когато сте щастливи, харчите повече.

Долния ред

Не позволявайте нищо от това да ви отклони от сезона за празнично пазаруване. Магазините не са по своята същност зли. Те просто се възползват от техники, за които е известно, че увеличават продажбите и поддържат собствен персонал. Просто елате въоръжени със знанието, за да ви избавите от тези гениални трикове и ще можете да се насладите на празниците, без да харчите прекалено много.