Как да направите успешен студен разговор в търсене на работа
Съдържание
Нежеланото обаждане до работодател за насрочване на среща или интервю за работа е предизвикателство. Може да вземете нерв да вдигнете телефона, за да се обадите на някой, когото не познавате, и да ги попитате за отваряне на работа, но работи.
Ако успеете да достигнете до подходящия човек, ще имате възможност да прецените уменията си и да започнете процеса на смяна за работа.
Съвети за бъдещи работодатели със студено обаждане
Внимателният подход и известна постоянство ще повишат шансовете ви за успех. Предоставянето на работодателя с предварителен преглед на вашите квалификации преди вашето обаждане и препращане на реферал може да ви помогне да получите достъп до вътрешни лица на компанията. Следните съвети могат да ви помогнат при разговори със студент за връзка с работодатели:
- Изпратете своята резюме и мотивационно писмо преди време и споменете, че ще се обадите, за да проучите възможностите. Вашият контакт ще има по-голяма вероятност да се обади, ако сте предизвикали известен интерес към документите си. Освен това, ако вашето обаждане се проверява от вратар, ще можете да кажете, че се обаждате за последващи действия по комуникация. Писането на ефективно мотивационно писмо за студен разговор може да ви помогне да получите достъп до ключови хора от компанията.
- Свържете се с ръководителите на отдели, а не с персонала (HR). Опитайте се да идентифицирате човека, който би контролирал вида работа, който се интересувате от извършването и се свържете с него. Вероятно ще получите по-добри резултати, отколкото ако се свързвате с HR.
- Предлагайте да насрочите време за разговори. Признайте дали вашият контакт изглежда твърде зает, за да говори. Ако е така, поискайте по-добро време на по-късна дата, за да обсъдите възможностите. Ако можете да постигнете това, сте превърнали студен разговор в среща.
- Свържете се с вашите контакти в LinkedIn, семейството, приятелите, възпитаниците на колежа и други професионални сътрудници за идентифициране на контакти в вашата целева организация. Поискайте сезиране за мениджъра по наемане, който планирате да се обадите. Ако получите източник за препращане, можете да отворите обаждането си с изявление като „Джон Браун ми предложи да се свържа с вас“.
- Подгответе кратко и убедително начално изявление, което обобщава причината ви за повикване. Подчертайте високото си ниво на интерес към проучването на възможностите в организацията и как можете да добавите стойност. Кратка стъпка на асансьора ще ви помогне да започнете разговора.
- Споделете вашите квалификации. Бъдете готови да подкрепите вашия случай с примери за това как успешно сте прилагали своите умения в миналото.
- Бъдете готови за съпротива. Очаквайте възражения като липса на опит или умения и подгответе контрапункти, доказващи, че бихте могли да превъзхождате, ако бъдете наети.
- Поискайте следващата стъпка. Затворете разговора с конкретна заявка, като лична среща или сезиране на друго лице, участващо в наемането. Ако работодателят заяви, че няма работа, попитайте за възможността за информационна среща, за да проучите бъдещите възможности.
- Продължете с комуникация, благодаря на отделния човек за отделеното време. Потвърдете интереса си и накратко повторете как бихте могли да направите своя принос. Предоставете връзка, като например вашия LinkedIn URL, към вашето портфолио и препоръки, за да предоставите допълнителни доказателства за вашата жизнеспособност като кандидат. Препратете още едно копие от автобиографията си, в случай че не са видели или запазили документа ви.
- Не се отказвайте, ако не можете да преминете. Много обаждания ще бъдат пренасочени към гласова поща. Бъдете готови да оставите кратко съобщение, подчертаващо основата на вашия интерес и основните активи, които бихте донесли на работодателя. Поискайте обаждане обратно, за да проучите възможностите, но също така споменете, че ще се свържете с тях отново, така че да не губите контрол над инициативата.
- Продължавай да опитваш. Cold call е игра с числа, така че бъдете готови да правите много неуспешни обаждания, преди да изпитате успех. Опитайте да си поставите цел да правите десет обаждания на ден, за да останете свежи и да разпространите безсилието. Направете всичко възможно, за да поддържате позитивен, за да поддържате ентусиазиран тон за всяко обаждане, въпреки досадата на повторение. В крайна сметка всяко обаждане е нова възможност за връзка с потенциален работодател.
Съществува фина граница между възхитителното постоянство и досадата на работодател. Изчакайте седмица между разговорите и в повечето случаи се ограничете до три общо повиквания.
Контакти за студени разговори в мрежа
Достигането до контакти в мрежа, които могат да помогнат за търсенето на работа, е друго ефективно използване на студено обаждане. Хората, с които можете да говорите по телефона и може би ще се срещнете лично, са по-склонни да помогнат, отколкото тези, които получават случаен имейл или съобщение от връзка. Отделете време да опитате няколко мрежови разговори. Ако те работят, добавете този процес към списъка си за стратегии за лов на работа и изграждане на кариера.
заключение
Бъдещите работодатели в студено повикване изискват подготовка и практика. Подобно на търговски представител, вие се опитвате да продадете на работодателите на вашите умения и способности, за да получите работа. Търговските представители също трябва да бъдат уверени, постоянни и устойчиви, което е полезно умение да продавате себе си на работодатели.
