Как да продавам радиореклама

Съдържание

• Цената е правилна с радиорекламите
• Рекламите могат да излъчват бързо
• Радиорекламите удариха целева аудитория
• Обичайте тези ниски CPM
• Просто съобщение

Ключът към продажбата на радио реклами е да убедите клиентите си, че се нуждаят от тях. Най-добрият начин да направите това е да им покажете долната линия.

Цената е правилна с радиорекламите

Евтините или безплатните производствени разходи могат да запечатат сделката с клиент. На много станции човекът, който продава мястото, пише сценария. Повечето реклами се нуждаят само от солидна радио-личност, за да действат като диктор. Можете да добавите някои звънци и свирки с фонова музика и звукови ефекти, но станциите могат да получат налични версии както на ниска цена.

Тъй като продавачът и дикторът вече теглят заплати като част от персонала, производствените разходи до станцията са минимални. Това означава, че станцията може да се откаже от всякакви такси, които би могла да начисли за рекламите, ако клиентът се съгласи да закупи определен брой спотове.

Можете също така да спестите пари за клиента си, като действате като консултант. Ако искат да натрупат пари на известен глас, за да направят терена в ефир, напомнете им, че разходите няма автоматично да увеличат резултата от продажбите им, ако хората не разпознаят висококачествения вокален талант.

Ако клиентът иска да играе по-активна роля и да създаде петно, което знаете, че ще се провали, внимателно обяснете какво ще работи за тях. Може да посочите как най-добрите радиореклами включват шестте вида медийна реклама.

Рекламите могат да излъчват бързо

Рекламите на телевизията или вестниците могат да отнемат седмици, ако не и месеци на производство, преди целевата аудитория изобщо да ги види. Радио рекламите могат да бъдат писани, произвеждани и излъчвани всички в един и същи ден, ако станцията има отворени рекламни слотове в своя дневник на програмата. Тези наличности или „ползи“ са трудни за получаване през декемврийския пазар за пазаруване, но трябва да бъдат лесни за предлагане през останалата част от годината.

Можете да използвате целесъобразността като ключова точка за продажба. Ако е края на август и магазин за дрехи закъснява старта на разпродажбата на Деня на труда за есента си, все още има време да проведе успешна радиорекламна кампания. Получаването на телевизионна реклама в ефир или в печатни медии с толкова кратко предизвестие може да бъде мисия невъзможна. Направете това да работи за вас.

Радиорекламите удариха целева аудитория

Много потенциални клиенти могат да бъдат объркани от термина „целева аудитория“, защото искат да продават продуктите си на всички. Ето защо те често губят пари за неефективна реклама на вестници или телевизия, която не достига до потенциалните им клиенти.

Радио формати правят лесно насочването към аудитория. Повечето собственици на бизнес инстинктивно знаят дали хората, които искат да достигнат; слушайте радио за хип-хоп, кънтри или спорт. Ако търговецът на автомобили иска да премести пикапите от партидата и продавате радио реклама за музикална станция за кънтри, вероятно няма да ви се налага да прекарвате време, убеждавайки дилъра, че вашата станция е подходящото място за реклама. Въпреки това може да се наложи да покажете други перспективи защо съпоставянето на клиента с целевата аудитория е изключително важно за постигане на резултати.

Ако работите за клъстер от радиостанции, можете да сключите сделка с автокъщата на пикапите за страната, а след това отидете в съседство и да продадете реклами за спортен бар на вашата спортна радиостанция. Радиото е идеално за такава по-малка, насочена кампания.

Обичайте тези ниски CPM

Друго предимство на предимството на радиорекламата е ниската му CPM или скоростта „цена на хиляди“. Обяснете на клиентите си защо най-слабата, най-креативна реклама в света няма да увеличи продажбите, ако тече само един път, освен ако не се появи по време на Super Bowl. Рекламата трябва многократно да се излъчва, ако искате съобщението за продажбите да се залепи в мозъка на аудиторията.

Радио рекламата предоставя възможност за многократно излъчване на съобщението на клиента няколко пъти през деня при сравнително минимални разходи. Докато слушател чуе същата реклама пет пъти по пътя за работа и още пет пъти по пътя към дома, тя ще знае, че автокъщата има страхотни оферти за най-здравите пикапи, които парите могат да купят.

Просто съобщение

Рекламата рядко работи, когато съобщението за продажбите е заглушено. Читателите ще пренебрегнат рекламата във вестник, която се губи от каквото и да е струпване на останалата част от страницата. Телевизионните реклами често се случват толкова много - музика, снимки, бърза редакция - че зрителите не знаят къде да поставят фокуса си.

Радио рекламата демонстрира, че обикновено съобщение обикновено е най-ефективно. Ресторант, предлагащ 99-процентови такси във вторник, може да използва 10-, 15- или 30-секундна реклама, за да заяви просто: „Елате да вземете страхотни такси за 99 цента всеки вторник. Ето къде да отидете“. Слушателите не могат да видят тако, но там ефективното рекламно копирайтинг може да използва думи, за да рисува менталния образ на свежо, люто, пикантно, хрупкаво, тако, изпълнено до края с приятни вкусотии.

Радио рекламата предлага множество предимства пред други форми на медия. Наблегнете на всеки от тях и ще убедите клиентите си да купят петна на вашата станция, което ще увеличи продажбите и ще намали разходите им.