Разбиране на вашата квота

Съдържание

• Собствена своя квота
• Вижте Постигането на квотата ви като втората най-важна част от вашата работа
• Знайте колко продажби са ви нужни, за да постигнете квотата си

В първа част от тази серия обсъдихме как са формулирани повечето квоти за продажби, как ръководството разглежда възложените квоти и накратко обсъдихме как професионалистите по продажбите се чувстват по отношение на техните квоти.

Но само това, че знаете как е определена квотата ви, не удряйте квотата си всеки месец по-лесно. За да накарате определената ви квота да ви служи вместо да ви напомня постоянно за вашите отговорности, трябва да научите как най-успешният специалист по продажбите разглежда техните квоти и как да използвате квотата си като ръководство за продажбите си.

Собствена своя квота

Наличието на положително отношение може би осигурява ползи практически във всяка област от живота ви. И много от тях (включително авторът на тази статия) смятат, че специалистите по продажбите, които възприемат положително отношение по отношение на разпределените им квоти за приходи, често са най-успешни.

В повечето случаи, когато приемате позиция за продажби, вие приемате квотата за приходи от продажби едновременно. Приемайки позицията, вие също приемате квотата. Ако се оплаквате по-късно от определената от вас квота, по същество заявявате, че сте направили грешка и никога не е трябвало да приемете позицията.

Притежаването на вашата квота означава, че сте напълно наясно, че се очаква да доставите предварително определена квота и че разбирате, че „ударът“ на вашата квота е част от вашата работа. Това означава, че сте съгласни с вашата квота и с отговорността си като служител, на когото се назначава квота.

Притежаването на вашата квота означава, че ако не харесвате да имате квота и да мразите да се очаква да се реализират по вашата квота, не бива да сте в продажби.

Вижте Постигането на квотата ви като втората най-важна част от вашата работа

Без съмнение, първата работа на всеки специалист по продажбите е да се грижи за своите клиенти. Близка секунда е постигането или надвишаването на определената от вас квота. Щастливото нещо при продажбите е, че фокусирането върху грижата за вашия първи приоритет често гарантира, че вторият ви приоритет също е удовлетворен.

Прекрасно и упълномощаващо мото да живееш е, че основното ти работно задължение е "да изгодно обслужваш клиентите си". Съобразяването с това мото ви дава едновременно фокус върху грижата за вашите клиенти и към получаването на позиция при вашия работодател.

Най-успешните професионалисти по продажбите се грижат за своите клиенти приоритет номер 1 и рядко имат проблем с постигането на квоти. Те винаги мислят „печелете-печелете“ и напълно вярват, че техните продукти или услуги са най-добрите продукти или услуги за своите клиенти.

Знайте колко продажби са ви нужни, за да постигнете квотата си

Продажбите са игра с числа и разбирането на числата зад вашата позиция е много важно. Трябва да поемете пълна отговорност за определената от вас квота и да знаете точно какво трябва да направите, за да постигнете квотата си.

Ако имате определена месечна квота, трябва да определите колко продажби трябва да затворите месечно, за да достигнете квотата си. За да направите това, просто изчислете средната си продажна цена (asp) на сделка и разделете квотата си на asp. Резултатът ще бъде колко продажби трябва да затваряте всеки месец, за да достигнете квотата си. Проста математика, за да даде насоки за много трудна индустрия.

И накрая, ако ви е неприятно да имате квота, осъзнайте, че всяка професия е снабдена с очаквания. Самата причина за създаване на работни места е да се реши проблем и да се постигне конкретен резултат. В прекрасния свят на продажбите този конкретен резултат се нарича вашата квота за продажби.