Защо трябва да изберете кариера в продажбите
Съдържание
- Потенциал за печалба от кариера на продажбите
- Гъвкавостта на кариера в продажбите
- Сигурността на работното място
- Конкуренция в продажбите
Автор и мотивационен говорител Брайън Трейси определи продажбите като „най-добрата кариера по подразбиране“. По този начин той имаше предвид, че много хора влизат в продажбите, тъй като не могат да намерят друга работа, която да им плаща това, от което се нуждаят. И въпреки че някои от най-добрите специалисти по продажбите в света ще признаят, че не са имали намерение да влизат или да остават в търговските индустрии, повечето не биха променили решението си да останат. Има няколко причини, поради които трябва да изберете кариера в продажбите, вместо да бъдете продавач, докато не се отвори нещо друго.
Потенциал за печалба от кариера на продажбите
Има много малко кариери, които предлагат потенциал за доходи, който кариерата на продажбите предлага. Въпреки че не всички кариери на продажбите предлагат неограничен потенциал за доходи, мнозина го правят. При продажбите вашите приходи се основават на вашите резултати. Да, ще има квоти и очаквания за дейността, но ще има и награди. Наградите включват комисионни чекове, тримесечни и годишни бонуси, пътувания, награди и поредица от други стимули.
Тези, които наемат специалисти по продажбите, ги наемат, за да увеличат приходите си. Без продажби вратите им скоро ще бъдат затворени, така че работодателите са готови да направят всичко необходимо, за да мотивират екипите си за продажби - тази мотивация обикновено идва под формата на доход.
Гъвкавостта на кариера в продажбите
Много позиции за външни продажби идват в полза на гъвкавия график. Докато размерът на гъвкавостта варира от работа до работа, повечето позволяват на специалистите по продажбите да определят дневния си график, стига да са спазени определени нива на активност и обучение. За специалистите по продажбите, които не злоупотребяват с тази свобода и които използват работното си време за генериране на бизнес, получените награди са огромни. В съчетание със способността да си починете умствено през деня или да извършите бърза лична поръчка, кариерата на продажбите и свързаната с тях гъвкавост стават изключително желани позиции.
Ако трябваше да предложите на успешен продавач работа на пълен работен ден, вероятно вашата оферта ще бъде отхвърлена. Защо? След като се насладите на свободата да задавате дневния си график, е много трудно да вършите всяка работа, която има време и място за очаквания, които повечето офис или бюра изискват.
Сигурността на работното място
Колкото по-ценно се представите на работодателя си, толкова по-малка е вероятността да бъдете уволнен, заменен или уволнен. Ако обаче икономиката се обърне, отрасълът, в който работите, предприема хит или ако собствениците на компанията решат да продадат бизнеса или просто да се пенсионират, стойността ви намалява значително.
Същото може да се каже и за специалистите по продажбите. Разликата е, че успешните търговци обикновено са последни, които са отрязани от умиращите бизнеси, защото намаляването на продажбите означава намаляване на приходите, което не е добър план за бизнес, който се опитва да остане жизнеспособен.
Другият начин, по който продажбите създават сигурност на работното място, е чрез търсене на опитни и доказани търговци. Всеки бизнес, който продава продукт или услуга, се нуждае от ефективни търговци, които да управляват приходите си. Ако сте добри в продажбите, имате огромна пазарна стойност.
Конкуренция в продажбите
Хората обичат да печелят и да се чувстват така, сякаш работата им има значение. Няма нищо подобно на усещането да затворите голяма сделка, което поставя съществен бонус в портфейла ви и също така помага да осигурите работни места на обслужващия и административния персонал. Знаейки, че вашите усилия победиха конкуренцията ви и помогнаха на клиента да реши бизнес проблем, може да бъде по-ползотворно от спечелените приходи.
Докато емоционалните награди варират драстично от продажбата до продажбата, а не всички позиции за продажби възнаграждават изобщо, тръпката от вашите победи, наградите за доходи, гъвкавостта, свързана с продажбите, и факта, че създавате и осигурявате заетост за други, прави избора на кариера в продажбите много привлекателен вариант, който си струва да се обмисли.
