Защо кариера в продажбите може да не е за всички
Съдържание
Има много причини, поради които трябва да изберете кариера в продажбите, но има и причини, поради които може да искате да обмислите различен път в кариерата. Продажбите не са за всеки, също като всяко друго занимание не отговаря на всички. Ето някои от аспектите на кариерата в продажбите, които са най-предизвикателните.
квоти
Продажните позиции и квотите за продажби вървят заедно като фъстъчено масло и желе. Не харесвате желе? Тогава не опитайте PB&J сандвич. Не харесвайте квоти или идеята да бъдете отговорни за изпълнението на квота, тогава не опитвайте продажби.
Квотите, или по-точно казано, да им бъде назначена квота, могат да бъдат една от най-стресиращите части от това да си в търговската професия. С добро обучение по продажбите и отдаденост за подобряване на вашите умения за продажби, можете да постигате постоянна квота.
Възгледите на ръководството за квотите могат да направят работата ви предизвикателна или толкова трудна, че ще изпитате повече стрес в работата си, отколкото вълнението и удовлетворението от това, че се справяте добре с продажбите.
Дъното на полюса
Освен ако нямате подходящ опит в продажбите, отлично образование или не се присъединявате към много малка търговска компания, трябва да очаквате да започнете кариерата си по продажбите на дъното на полюса. С други думи, вероятно ще започнете от позиция за продажби на входно ниво, с заплата на входно ниво, база на акаунта на входно ниво и уважение от страна на ръководството и колегите.
За някои стартирането от самото дъно означава възможност да се докажете и да се изкачите по корпоративната стълбица. За други, като започнете отдолу, означава, че ще трябва да работите два пъти по-усилено от всички останали в екипа по продажбите и вероятно ще спечелите много по-малко от по-издържан представител.
Намирайки се на позиция на входно ниво също означава, че трябва да очаквате по-малко автономия и повече микроуправление.
Отрицателни екипи за продажби
Въпреки че може да сте лош екип във всяка кариера, лошите или отрицателните екипи изглежда имат по-дълбок ефект върху професионалистите по продажбите, отколкото върху другите професионалисти.
Това може да е така, защото специалистите по продажбите често разчитат на голяма доза мотивация и вдъхновение, която обикновено се получава от други членове на техния екип. Но ако екипът е отрицателен, всичко, което ще получите, са причини да не направите всичко възможно.
Ако по време на процеса на интервю, имате шанса да се срещнете с няколко от специалистите по продажбите, които са в екипа, към който може да се присъедините, направете го. Може да успеете да избегнете лоша ситуация, като просто идентифицирате лош търговски екип.
Пътувайте далеч от дома
Не всички позиции в продажбите включват пътуване, но много от тях изискват много пътувания. Не е рядкост да се намерят позиции за продажби, които очакват специалист по продажбите да е „на път“, което означава далеч от дома, 50 процента до 75 процента от времето. Ако имате деца у дома, ще трябва сериозно да претеглите ефектите от това да сте на път толкова много.
Прекарването на две, три или повече нощувки седмично в хотел може да звучи вълнуващо в началото, но за мнозина това бързо се превръща в емоционално и физическо изтощение. И ако сте изтощени емоционално, не се изненадвайте, ако резултатите от продажбите ви започнат да страдат.
