Работа за конкуренцията по продажбите
Съдържание
- Първо, защо искате да напуснете?
- Споразумения за неконкурентно и неразгласяване
- Не очаквайте вашите клиенти да ви последват
- Осъзнайте, че клиентите харесват последователност
- Установените приятелства могат да свършат
Има много причини, поради които специалистите по продажбите решават да напуснат настоящия си работодател. Понякога решаващият фактор са парите; понякога се нуждаят от промяна на декорите. Някои може да искат да се преместят, а други искат да се измъкнат от надмощни мениджъри или лоши търговски екипи. Без значение каква е причината някой да избере позиция, промяната може да бъде стресираща.
Едно нещо, което правят много специалисти по продажбите, е да напуснат настоящия си работодател и да започнат да работят за конкуренцията. Това трябва да бъде добре обмислено, тъй като може да изпитате някои непредвидени предизвикателства.
Първо, защо искате да напуснете?
Преди да продължите по-нататък, трябва да се запитате истинската (ите) причина (и), че искате да напуснете сегашния си работодател и да се присъедините към конкуренцията. Ако имате законен проблем с работодателя си, почувствайте, че скоро по някаква причина може да се наложи да си намерите нова работа или се наемате на работа и сте уверени, че напускането ще бъде във ваш най-добър интерес, тогава напускането може да е най-добрият избор.
Трябва обаче да запомните, че преминаването от един работодател към друг в една и съща индустрия вероятно няма да е толкова различно от това, което изпитвате в момента. Може да почувствате, че вашият конкурент е по-добро място за работа, осигурява по-добри предимства и обслужва клиентите си по-добре, отколкото сегашният работодател, но вие го дължите да бъдете напълно честни със себе си и да сте сигурни, че правите ход за правилни причини.
Ако наистина честно чувствате, че желанието ви да напуснете е поради всички (или поне някои от) правилните причини, уверете се, че сте взели предвид няколко други съображения, преди да се обърнете към известието си.
Споразумения за неконкурентно и неразгласяване
Много работодатели имат всички свои професионалисти по продажбите да подписват споразумения за неконкурентно и неразкриване. Ако сте подписали такова, не забравяйте да се консултирате с адвокат или юрисконсулт, за да сте сигурни, че няма да нарушите което и да е подписано споразумение, като работите за конкурент.
Не очаквайте вашите клиенти да ви последват
Мнозина, които напускат една компания за продажби и се присъединяват към друга, смятат, че клиентите им щастливо и с желание ще продължат да купуват от тях, въпреки новия си работодател. Докато някои от клиентите ви може да са лоялни към вас, очакването, че някой ще продължи да прави бизнес с вас, е опасна мисъл.
Ако очаквате те да ви последват, какъв е резервният ви план, ако не го правят? Ако нямате такъв, трябва да осъзнаете, че ще започнете отначало, най-вероятно.
Осъзнайте, че клиентите харесват последователност
Често срещана причина клиентите да напуснат една компания и да преместят бизнеса си другаде е тази на представителния оборот. Ако оставите една компания за друга, може да заемате позиция, оставена от добре харесван представител или, още по-лошо, позиция, която е била запълнена и презареждана няколко пъти през не толкова далечното минало. Можете да поемете списък с акаунти, който ви е писнал да виждате нов представител на всеки няколко месеца и ще бъдете принудени да се справите с много несигурност на клиентите.
Установените приятелства могат да свършат
Работете на място достатъчно дълго и най-вероятно ще развиете приятелства със своите колеги. Оставете и може да оставите и тези приятелства.
Смешно нещо се случва, когато някой напусне и се присъедини към конкуренцията: те стават враг. А продължаването на приятелство с човек, който се счита за враг, е трудно за много хора. Въпреки че никой работодател не може (или би трябвало) да каже на служителите си с кого могат и не могат да се общуват, много приятелства приключиха, след като една част от приятелството скочи на кораба и се присъедини към състезанието.
