Наклона на асансьора - 60 секунди до успеха

Съдържание

• Защо асансьорът е важен?
• Какви са основите на добрия асансьор?
• Определете проблема и решението
• Всяка дума се брои
• Бъдете разговорен, но професионален
• Бъдете ентусиазирани

Не е необходимо да сте в асансьор, за да дадете стъпка на асансьора. Всъщност това се случва много рядко. И така, какво точно е стъпка на асансьора? Е, дори и да не сте чували термина, това не означава, че никога не сте го дали. Ето основната предпоставка:

Продайте на някого вашата идея за 60 секунди или по-малко

Това е. По същество е предизвикателство да убедиш някого, че идеята ти, независимо дали става дума за нова рекламна кампания, нов продукт или услуга или дори самите теб, е подходяща във времето, необходимо за асансьора да измине няколко етажа. И ако не можете да го направите в това време, имате проблеми. Това означава, че сте прекалено усложнили цялата работа.

Защо асансьорът е важен?

Ако имате идея да продадете и срещнете потенциален купувач, трябва да скочите на тази възможност и да я насочите към този човек бързо и с увереност. Ако са заети изпълнителен директор, няма да ви остане дълго. Трябва да направите солидна презентация, да разгледате основните точки на вашия продукт или услуга и да оставите незабравимо впечатление.

Можете да попаднете на някой от тези потенциални купувачи по всяко време, било то на парти, на улицата или, както подсказва заглавието, в асансьор. Когато този човек попита "така какво правите?" или получавате шанс да направите отварящ гамбит, трябва да сте подготвени.

Какви са основите на добрия асансьор?

Това се различава в зависимост от това, което продавате. Има няколко школи за мисъл по този въпрос, включително тази отлична от експерта Алиса Грегъри, но има няколко общи елемента.

Определете проблема и решението

Това е ключово. През първите няколко секунди на терена очертавате проблем, който съществува в момента, като използвате език, който рисува в слушателя. Общите начини за стартиране на терена включват:

„Не го мразиш, когато…“

"Най-големият проблем с ..."

"Каква е сделката с ..."

След като идентифицирате проблема, след това представяте своето решение, като използвате по-голямата част от оставащото си време, за да очертаете как вашият продукт или услуга отговаря на нуждите. Тя трябва да бъде достатъчно широка, за да се избегне техническият жаргон и цифри, но да бъде достатъчно конкретна, за да реши ясно проблема.

Всяка дума се брои

Няма място на терена за всеки цветен език или допълнителен многословия. Имате само 60 секунди или по-малко, за да накарате някой да се заинтересува. Така че, напишете вашия терен, редактирайте го, усъвършенствайте го, изрежете го, практикувайте го, изрежете го отново и продължете, докато всяка дума, която използвате, е от съществено значение.

Актуални въпроси
Искате да ангажирате аудиторията си. Най-добрият начин да направите това е да зададете въпроси на терена. Споменатите по-рано начални въпроси са добри, но винаги можете да включите повече. Просто помнете думите "w", които сте научили в училище:

• КОЕ е най-голямото ви предизвикателство в момента?
• КОЙ е най-големият ви демографски?
• ЗАЩО хората трябва да идват при вас?
• КОГА ще сте готови да направите голяма стъпка?
• КЪДЕ виждате вашата компания след пет години?

И КАКОВЕ разбира се:

• Как е бизнесът?
• КАК дълго имате проблем?
• Колко време имаш?

Бъдете разговорен, но професионален

Ходиш по фина линия. Никой не иска да чуе застоял, предварително подготвен терен. Трябва да се чувства естествено, като разговор. Не бива да се чувствате сякаш преодолявате перспективата с 60 секунди прекалено репетиран пух. Но в същото време не искате да сте толкова спокойни, че да изглеждате непрофесионални, неподготвени, заекващи или забравящи. Дръжте се на хладно, представете си, че кандидатът е колега, когото познавате и на когото имате доверие, и говорете с уважение, но със страст и стремеж. Помислете за Колумбо. Винаги уважителен, винаги любопитен, винаги магнетичен и той никога не си тръгва, без да насажда идея в главата ви.

Бъдете ентусиазирани

Ако не ви интересува какво трябва да кажете, защо би трябвало някой друг? Трябва да имате истинска страст към това, което продавате, независимо дали това е огромен план за автомобил със слънчева енергия или нова рекламна кампания за хартиени клипове. Вие не просто продавате идеята, вие продавате себе си (вижте тази статия за грешки, които трябва да избягвате). И най-вече се забавлявайте с него!