Съвети за оцеляване за живеене извън чисти комисионни
Съдържание
- Вашият тръбопровод за продажби
- Преди да започнете работата
- Покриване на постните месеци
- Трябва ли вашите продажби да се подобрят?
Работите по продажбите, които плащат само чисти комисионни и без заплата, са популярни в много компании. Мениджърските екипи мотивират, че с този план за компенсации на продавача се плаща точно това, което произвежда, не повече и не по-малко. Така че, ако продавачът затвори много продажби, той ще направи много, а ако не го направи, компанията няма да му плаща.
Този ред на разсъждения обяснява защо много търговци, особено неопитни, не искат нищо общо с чисто комисионна. Нервиращо е да знаете, че можете буквално да гладувате, ако не постигнете достатъчно продажби, а паниката, причинена от този ред на мисли, прави много по-трудно да се продава успешно, причинявайки порочен цикъл на провал. Истината е, че всеки компетентен продавач може да бъде много щастлив - и да направи много пари - в чиста комисионна работа, дори ако продавачът е неопитен. Ключът към процъфтяването на чистите комисионни е правилното планиране.
Вашият тръбопровод за продажби
Всяка търговска позиция има тенденция да преминава през цикли на „пиршество или глад“. Наблюдението на тръбопровода за продажби ще ви помогне да контролирате този цикъл, но все пак ще сте склонни да имате месеци, в които правите тонове продажби, и други месеци, когато всяка продажба изглежда се разпада точно преди затварянето. Така че, ако сте на чист план за комисионни, ТРЯБВА да отделите малко пари от вашите „празнични“ месеци, за да ви помогнат да платите за необходимост през периодите на „глад“. Поддържането на строг финансов кораб е важно при всяка работа, която включва комисионни, но това е десет пъти по-важно, когато комисионните са всички, които носите вкъщи.
Преди да започнете работата
Седнете и сумирайте месечните си разходи. Напишете общата сума на фиксираните си разходи и добавете малко повече от средното за вашите нефиксирани разходи. Например, ако сметката ви за електричество варира от 50 до 100 долара на месец, но обикновено е около 60 долара, вкарайте я в бюджета си от 75 долара. По този начин няма да се сблъскате с проблеми, ако имате сравнително скъп месец, съчетан с ниска комисионна проверка.
След като излезете с номер за месечните си разходи, разгледайте комисионния си план и изчислете колко продажби ще трябва да правите всеки месец, за да покриете тези месечни разходи - след това добавете още няколко продажби, за да платите неизбежните спешни случаи, като колата, която се повреди или кучето, което се нуждае от скъпи ветеринарни лечения. Минималният брой, който сте изчислили, е постижим брой продажби за среден месец? Ако не, тази работа е лоша за вас! Намалете го и потърсете такава, която или предлага по-високи комисионни, или има базова заплата, с която можете да живеете.
Покриване на постните месеци
Ако приемем, че сте доволни от минималните си изчислени продажби, все пак ще трябва да отчитате случаите на спад в продажбите. Ако нямате такава, създайте спестовна сметка в банката си. След това, когато имате особено успешен месец, приберете част от приходите си в тази спестовна сметка за дъждовен ден. Само отделянето на пари, отделени за спешни случаи, ще ви накара да се почувствате по-сигурни, което ще ви помогне да се отпуснете и да се насладите на работата си.
Трябва ли вашите продажби да се подобрят?
Ако вече сте на чиста комисионна и се мъчите да постигнете достатъчно, можете да подобрите ситуацията, анализирайки защо продажбите ви не се случват. В кой момент от процеса на продажба губите перспективата? Още в началото, защото нямате достатъчно клиенти? След това проследете нов основен източник или наемете списък с брокери. Правите ли много студени обаждания, но не правите много срещи? Погледнете вашия подход за студено обаждане и добавете добър отвор или някои закачливи предимства. Чистите работни комисионни често са по-независими от тези, които са на заплата, защото ако компания инвестира заплата във вас, те също ще искат да ви управляват доста отблизо. В чиста комисионна работа ще трябва да поемете отговорност за управлението на себе си, именно поради тази причина много опитни търговци обичат чисти комисионни роли.
