Съвети за успешно преговаряне за заплата

Съдържание

• Съвети за преговори за работодател
• Съображения за преговори за заплата на служителите
• Интензивни преговори за заплата
• Съвети за преговори за заплати

Програма за договаряне на заплатите съществува от момента, в който предлагате работа на кандидат до приемането на работата от избрания от вас кандидат. Резултатите от това договаряне на заплатите могат да оставят кандидата да се чувства желана от вашата организация или да се обезцени. Резултатите от това договаряне на заплатите могат да оставят работодателя развълнуван да посрещне кандидата или да се почувства така, сякаш той е загубил.

Положителен работодател и положителен служител са резултатите от успешното договаряне на заплатите. Ето съвети за провеждане на успешно договаряне на заплатите.

Съвети за преговори за работодател

Колко свободен ход имате за договаряне на заплати и други условия на работа с кандидатите си? Отговорът варира от не много до много. Един от основните фактори е обсъждането на заплатата, обезщетенията и условията на труд, възникнали с бъдещите ви служители по време на процеса на интервю.

Вашите кандидати вероятно са споделили с вас настоящата или най-скорошната си заплата (въпреки че става все по-незаконно работодателите в много юрисдикции да искат тази информация от кандидатите си за работа.) Може да сте споделили диапазона на заплатите за длъжността с бъдещите си служители. Публикуваните списъци за работа също може да са дали перспективи за обхвата на заплатите.

Всъщност работодателите се съветват да предоставят тази информация за заплатите в списъците си с работни места, когато това е възможно, за да не бъдете затрупани с кандидати с недостатъчна или свръх квалификация, които са готови да се справят с всякаква работа. Ще привлечете кандидатите, които могат да ви помогнат.

Друг ключов фактор при преговорите за заплати е нивото на позицията; вероятно имате повече помещения за преговори с служители от по-високо ниво и със служители, които са единственият служител, изпълняващ определена работа във вашата компания. Те също са склонни да искат допълнителни предимства и обезщетения, ако не могат да ви накарат да предложите повече пари.

Третият фактор при договарянето на заплатите е колко зле се нуждае вашата организация от този служител и колко трудности имате при намирането на неговия набор от умения. Диапазоните на пазарните заплати също играят фактор в решенията ви за договаряне на заплатите.

Съображения за преговори за заплата на служителите

Следователно, свободата на договаряне на работна заплата на работодателя зависи от пазарните фактори. Тези фактори включват:

• ниво на работа във вашата организация,
• недостиг на умения и опит, необходими за работата на пазара на труда,
• прогрес в кариерата и опит на избрания човек,
• справедлива пазарна стойност за заеманата от вас работа
• диапазона на заплатите за работата във вашата организация
• диапазона на заплатите за работата във вашия географски район,
• съществуващите икономически условия на пазара на труда ви и
• съществуващите икономически условия във вашата индустрия.

Може да имате и специфични за компанията фактори, които могат да повлияят на дадената заплата, като сравнителни работни места, култура, философия на заплащане и вашите практики за повишаване.

Долната линия? Колко лошо искате и имате нужда от този кандидат? Ако сте твърде нуждаещи се, вашата стратегия за договаряне на заплатите бързо ще се превърне в капитулация. И капитулацията, плащането на повече, отколкото можете да си позволите, плащането непропорционално на диапазона на заплащане на сегашните ви служители и изплащането на нова заплата на служителите и обезщетенията извън вашата зона на комфорт, е лошо за работодателя и лошо за кандидата.

Работата на новия служител се проверява под микроскоп; очакванията на работодателите може да са твърде високи. Колегите могат да негодуват срещу заплащането по договаряне и смятат новия служител за примадона.

При взаимно договаряне на заплатата работодателят и служителят напускат преговорите за заплата, чувствайки се готови да започнат в дългосрочна, успешна връзка.

Ако някога сте участвали в интензивни преговори за заплати, знаете, че това може да изразходва умствената и физическата ви енергия извън неговата важност. Това е така, защото до момента, в който достигнете етапа на отправяне на оферта, сте отделили време да развиете група от кандидати. Интервюирахте различни кандидати седмици наред.

Интензивни преговори за заплата

Организацията ви е инвестирала значително време и енергия в уокинг и запознаване с вашия краен кандидат за избор. По-сложните кандидати, кандидатите от по-високо ниво и кандидатите със значителен напредък в кариерата ще се противопоставят на първоначалното ви писмо за оферта, така че го очаквайте. Дори по-ниското ви ниво, най-новите кандидати ще поискат 1000-5 000 долара повече, отколкото сте предложили като нормално събитие.

Освен това, очакванията и нуждите на кандидатите понякога могат да ослепят работодателя. Ако няколко души са направили интервюта - което е препоръчително - вие имате малък контрол върху изразените очаквания и в какво кандидатът смята да вярва на позицията в резултат на интервютата. Вие също нямате контрол върху съдържанието на оферти от други фирми, които могат да възникнат едновременно.

Съвети за преговори за заплати

Въпреки че те не са предназначени за подробно описание на начина на провеждане на преговори за заплата, тези съвети и съвети се предлагат, за да се гарантира, че провеждате успешни преговори за заплата.

• Преговорите за заплата не се състоят в това да спечелите - освен ако двете страни не спечелят. Ако някоя от страните почувства, че са капитулирали, а не са договорени, двете страни губят.
• Полагайте всички усилия да определите най-скорошната заплата и обезщетенията, които е получил кандидатът ви. Повечето организации искат заплата в молбите си за работа и в обявите за работа и обявите им. Някои кандидати предлагат формуляри за W-2 и други доказателства за заплата, когато работодателите искат доказателство за обезщетение. (Между другото, това не се препоръчва. Това е по-натрапчиво, отколкото работодателите трябва да бъдат по отношение на техния опит на кандидатите.)
  Можете също така да попитате бивши работодатели по време на проверка на референтните. Може да не сте в състояние да съответствате на заплатата, но ще имате добра представа какво ще търси кандидатът по време на преговорите за заплата.
  Въпреки че тези съвети не са насочени към подробно описание на начина на провеждане на преговори за заплата, тези съвети и съвети ще гарантират успешното провеждане на преговори за заплати.
• Знайте какви са лимитите ви за преговори за заплата. Базирайте лимитите си на вашите вътрешни диапазони на заплатите, заплатите, плащани на служителите на подобни позиции, икономическия климат и пазара за търсене на работа и рентабилността на вашата компания.
• Признайте, че ако заплатата ви не е по договаряне и дори да е, висшите кандидати ще преговарят с вас в други области, които може да се договарят.
  Те включват обезщетения, допустимост за обезщетения или платени COBRA, помощ за обучение, платен отпуск, бонус за подписване, опции за акции, променливо бонусно заплащане, комисионни за продажби, надбавки за автомобили, гъвкави графици, работа на работа, платен смартфон, пакети за отстраняване и разходи за преместване. Всъщност сложните кандидати ще преговарят във всички тези области и други.
• Дори и да сте убедени в потенциалното положително въздействие на кандидата във вашата организация и кандидатът за преговори вероятно ще ви напомня, повечето организации имат ограничения. Ще съжалявате, че нарушихте вашите граници; дори да се наложи да започнете наемането си отначало, ще си спестите години на главоболие и прекомерни разходи.
• В една компания кандидат се опита да договори обезщетение, което осигурява шест месеца от основната му заплата плюс допълнителен един месец за всяка година, той работи за компанията. Плюс това той искаше всички тези пари в еднократно плащане при уволнение.
  При 5769,00 долара на заплата организацията би трябвало да излезе с приблизително 116 000,00 долара при уволнението си след само три години работа. Не много малки и средни компании могат да си позволят компенсационен пакет в този ценови диапазон или да излязат с еднократна сума като тази. Кандидатът отказа искането си.
• Ако първоначалната Ви оферта не е по договаряне или едва се договаря, опитайте се да я посочите на кандидата, когато правите предложението за работа. Една организация направи приемлива оферта на специален кандидат, когото организацията се опитваше да наеме от няколко години в подходяща роля. (Те чакаха да направят оферта, докато не се отвори правилната позиция, тъй като кандидатът е отказал заплатата, предлагана за по-малка роля при по-ранно търсене на работа.)
  Те казаха: „Предлагаме ви 60 000 долара основна заплата плюс потенциала да спечелите до 20 000 долара бонуси през първата си година. Други, които са с тази организация до девет години, са в рамките на няколко хиляди долара от тази база. , можете да видите колко ви ценим с тази оферта.
  „Освен това, докато изграждате вашите акаунти, някои от нашите бизнес разработчици печелят над $ 100 000.00.“ Организацията се опитваше да й каже, че базата е твърда и че възходящият потенциал на бонуса е голям. Тя прие.

Залог е много, когато договаряте заплата с избрания от вас потенциален служител. Използвайте всички тези съвети за договаряне на заплатите, за да гарантирате, че не можете да наемете възможност да наемете отличен, квалифициран и висш служител.