Топ 7 работни места, базирани на продажби, базирани на Комисията

Съдържание

• Различни видове комисионни
• Как се изчислява комисионната
• Комисионна за брутни продажби
• Процент печалба
• Променлива комисия
• Комисия за продажби на територията
• Топ 7 работни места, базирани на Комисията
• 1. Инженери по продажби
• 2. Представители на продажби на едро и производство
• 3. Агенти по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги
• 4. Агент за продажби на реклама
• 5. Застрахователен агент по продажбите
• 6. Брокери и търговски агенти
• 7. Туристически агенти
• Какво следва по пътя на кариерата на продажбите

Работата на работа с продажби, базирана на комисионна, може да бъде доходоносен начин да спечелите прехраната, ако имате комуникационни умения, умения за продажби и способност да сключите сделка.

Как работи комисионната? Работодателите имат много различни методи за компенсиране на работниците, включително почасови заплати, заплата, бонуси, заплащане за заслуги, увеличение на разходите за живот и комисиони.

Системите на Комисията за компенсация възнаграждават служителите за продажбата на продукти директно на потребителите или други предприятия.

Размерът на спечелената комисионна се основава на постигането на критерии за продажби, като постигане на целите или превишаване на квотите.

Различни видове комисионни

В зависимост от работодателя, комисионната може да бъде изплатена върху основното заплащане или заплата, изплатена като теглене срещу бъдещи приходи от комисионна или изплатена като бонус.

• Права комисия е най-чистата форма на комисионна, при която работниците получават заплащане единствено въз основа на продажбите, които генерират.
• Равенство срещу бъдеща комисия осигурява на работниците доход, който се приспада от комисионната, след като бъде спечелена.
• Комисия за заплати плюс системите включват установяване на определена заплата за търговския персонал и след това добавяне на приходи от комисионни въз основа на произведените продажби.
• Заплата плюс бонус договореностите за компенсация водят до установяване на определена заплата, която се допълва с еднократна сума, когато служителите постигнат конкретни цели по продажбите.

Как се изчислява комисионната

Има много различни структури, които работодателите използват като основа за изчисляване на комисионната.

Комисионна за брутни продажби

В най-простата си форма комисионната може да се основава на брутния обем на продажбите. Например, продавач на недвижими имоти продава къща и получава 1,5% от продажната цена като комисионна.

Процент печалба

Комисионната може да се основава на процент от печалбата върху артикул, който надвишава разходите на работодателя.Например, ако автомобил струва на дилъра 20 000 долара, продавачът на автомобили може да спечели 5% от крайната продажна цена над 20 000 долара.

Променлива комисия

Променливите комисионни системи включват различни нива на комисионна при различни нива на продажби или при постигане на конкретни цели. Например, продавачът може да получи 3% комисионна за първите 100 000 долара продажби, 5% за продажби от $ 100 000 - $ 200 000 и 7% за всички продажби над 200 000 долара.

Комисия за продажби на територията

Териториалната или груповата комисионна за продажби включва възнаграждение на всички търговци в екип, ако групата отговаря или превишава целите за продажби в своя регион.

Топ 7 работни места, базирани на Комисията

Това са част от комисионните работни места по продажбите с най-висок потенциал на печалба към май 2019 г., сочат най-новите налични данни на Бюрото по статистика на труда.

1. Инженери по продажби

Инженерите по продажбите продават на бизнеса технологично модерни продукти или услуги. Те трябва да притежават научните и техническите умения, за да разбират функциите на продуктите и да могат да обясняват тези функции на клиентите. Те могат също да помогнат в проучването и разработването на тези продукти и да помогнат на клиентите им да решават проблеми след инсталирането.

Заплата: Средното заплащане на инженерите по продажбите през май 2019 г. е 103 900 долара, като най-долните 10% от работещите печелят по-малко от 59 180 долара годишно, а първите 10% печелят повече от 174 270 долара годишно. Най-високите средни продажби са платени в телекомуникационните услуги, услугите за проектиране на компютърни системи и електрониката на пазара.

Прогноза за работа: Предполага се, че заетостта на инженерите по продажби ще нарасне с 6% между 2018 и 2028 г., приблизително толкова бързо, колкото е средното за всички професии. Ръстът на заетостта вероятно ще бъде силен за инженерите по продажбите, които продават компютърен софтуер и хардуер. Силен растеж в индустрията се очаква и при проектирането на компютърни системи и свързаните с тях услуги, в които се предвижда заетостта да се увеличи с 24% между 2018 и 2028 година.

2. Представители на продажби на едро и производство

Тези търговски представители продават продукти на частни компании и държавни агенции. Представителите на продажби на едро и производство могат да идентифицират бъдещите клиенти, да помогнат на съществуващите клиенти да разберат и изберат продукти, да договорят цени и да подготвят договори за продажба, наред с други задължения. Те могат да работят за един производител или няколко компании.

Заплата: Средното заплащане на представителите на продажбите на едро и на производството, с изключение на тези, които продават технически и научни продукти, е 59 930 долара през май 2019 г. Най-долните 10% от работещите печелят по-малко от 30 530 долара годишно, докато първите 10% от работещите печелят повече от 125 300 долара на година. Представители на продажбите, които продават технически и научни продукти, направиха най-високите заплати в тази категория, със средни приходи от 81 020 долара годишно.

Прогноза за работа: Предвижда се общата заетост на търговските представители на едро и производството да нарасне с 2% между 2018 и 2028 г. Това е по-бавно от средното за всички професии.

3. Агенти по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги

Агентите по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги купуват и продават ценни книжа (например акции, облигации) и стоки (например злато, царевица). Те наблюдават финансовите пазари, съветват компаниите и продават ценни книжа на отделни купувачи.

Заплата: Средната годишна заплата за ценни книжа, стоки и агенти за продажби на финансови услуги е 62,270 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от работещите получават по-малко от 35,320 долара годишно, а най-високите 10% от работещите получават повече от 204 130 долара годишно.

Прогноза за работа: Предполага се, че заетостта на ценни книжа, стоки и агенти за продажба на финансови услуги ще нарасне с 4% между 2018 и 2028 г. Това е приблизително толкова бързо, колкото средното за всички професии.

4. Агент за продажби на реклама

Наричани също така представители на продажбите на реклами, тези работници продават рекламно пространство на онлайн, излъчвани и печатни медийни платформи на фирми и лица. Работните им задължения включват контакти с потенциални клиенти, поддържане на клиентски акаунти и извършване на търговски презентации.

Заплата: Средната годишна заплата за рекламни агенти за продажби беше 53 310 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от работещите получават по-малко от 25 390 долара годишно, а най-високите 10% от тези, които печелят, печелят повече от 118 300 долара годишно.

Прогноза за работа: Предполага се, че заетостта на агентите за продажби на реклами ще намалее с 2% между 2018 и 2028 г. Въпреки това перспективите са много по-добри на дигиталния пазар, където рекламата е концентрирана в онлайн видеоклипове, търсачки и мобилно съдържание, насочени към смартфони или таблети.

5. Застрахователен агент по продажбите

Застрахователните агенти по продажбите продават един или повече видове застраховки, например живот, здраве, собственост и др. Те се свързват с потенциални клиенти, обясняват характеристиките на различни политики и помагат на клиентите да избират планове. Те също така управляват подновяването на политиките и поддържат записи.

Заплата: Средната годишна заплата за агентите по продажбите на застраховки беше 50 940 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от работещите получават по-малко от 28 000 долара годишно, а най-високите 10% от работещите получават повече от 125 500 долара годишно.

Прогноза за работа: Прогнозира се броят на работните места на агентите по застрахователни продажби да нарасне с 10% между 2018 и 2028 г., което е по-бързо от средното за всички професии. Бюрото по статистика на труда прогнозира, че търсенето на независими агенти ще нарасне най-бързо, тъй като все повече застрахователни компании избират да използват посреднически посредници.

6. Брокери и търговски агенти

Брокерите и агентите по продажби вършат подобна работа, помагайки на клиентите да купуват, продават и дават под наем имот. Брокерите на недвижими имоти обаче имат лиценз да управляват собствения си бизнес с недвижими имоти, докато търговските агенти работят за брокери, обикновено на договорна основа.

Заплата: Средната годишна заплата за брокерите на недвижими имоти беше 59 720 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от работещите получават по-малко от 23 600 долара годишно, а най-високите 10% от работещите в печалбата са над 178 720 долара годишно.

Прогноза за работа: Предполага се, че заетостта на брокери и агенти по продажби ще нарасне със 7% между 2018 и 2028 г., приблизително толкова бързо, колкото е средното за всички професии. Перспективите за работа са по-благоприятни в периоди на икономическа експанзия и ниски лихвени проценти.

7. Туристически агенти

Туристическите агенти планират, резервират и продават пътувания за физически лица и групи. Те могат да резервират транспорт, настаняване и дейности, включително групови турове и еднодневни екскурзии. Обикновено те организират и алтернативи, когато плановете се променят по време на пътуването.

Заплата: Средната годишна заплата за туристическите агенти е била 40 660 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от работещите получават по-малко от 23 660 долара годишно, а най-високите 10% от тези, които печелят, печелят повече от 69 420 долара годишно.

Прогноза за работа: Бюрото на статистиката на труда проектира, че заетостта за туристическите агенти ще намалее с 6% между 2018 и 2028 г. Въпреки това, когато настоящите туристически агенти достигнат пенсионна възраст, могат да се отворят повече възможности за нови агенти, особено за тези, които се фокусират върху ниша като корпоративните пътувания.

Какво следва по пътя на кариерата на продажбите

Как можете да развиете продажбите си кариера? Следващата стъпка по пътя на кариерата за служителите, които искат да преминат от ролята на продажби, обикновено е позиция на мениджър продажби. Средното заплащане през 2019 г. за мениджър продажби е било 126 640 долара годишно. Очаква се заетостта за тази роля да нарасне с 5% между 2018 и 2028 година.

За да влезете в управленска роля, вероятно ще ви трябва няколко години опит като търговски представител. Много работодатели изискват бакалавърска степен за тази работа и могат да изглеждат благоприятно за кандидатите, които имат курсова работа в областта на мениджмънта, маркетинга, икономиката, счетоводството, финансите или сродни области.